请回答2018_珠宝美妆家具_20问探寻消费者心理_14页_1mb

文档总结

核心内容

本报告基于对轻工制造行业（珠宝、美妆、家具）的消费者行为问卷调查，分析了各品类的消费趋势、品牌偏好及渠道选择，旨在为投资决策提供参考。

主要观点

• 珠宝消费趋势：珠宝消费正从婚庆刚需型向日常型转变，自我犒赏和赠送恋人成为主要驱动因素。黄金仍是主流，但K金因设计感和性价比更受年轻人欢迎，未来K金销售占比有望提升，从而改善行业盈利。
• 美妆消费趋势：国货美妆接受度上升，75%的消费者使用过国货产品，但尚未形成稳定的购买习惯。95后群体对美妆消费接受度高，未来消费潜力巨大。电商成为主要购买渠道，尤其受到年轻消费者青睐。
• 家具消费趋势：消费者更关注舒适度、性价比和环保性，软体家具更换周期较短（约8年），电商接受度较高。整装公司推荐的家具产品有较大市场空间，定制家具龙头在整合产业链方面具有优势。

关键信息

珠宝

• 调查样本：共收回179份有效答卷，样本覆盖不同性别、年龄和收入群体。
• 消费行为：61.5%的受访者曾进行珠宝消费，女性为主要消费群体，70%的女性在2018年购买过珠宝首饰。
• 消费驱动因素：自我犒赏（34.1%）、赠送恋人（30.7%）成为主要驱动因素，结婚驱动型消费占比下降。
• 品类偏好：黄金最受欢迎（48.6%），K金和铂金接受度随年龄降低而提升，年轻人更偏好设计感强的非贵金属首饰。
• 品牌偏好：周大福品牌渗透率最高（45.3%），年轻人对品牌关注度较低，更看重款式设计。
• 渠道偏好：线下渠道仍是主流，线上购买意愿较低，主要顾虑为产品真假、品质和售后问题。
• 投资建议：推荐关注渠道下沉、轻资产扩张迅速的周大生，以及黄金占比高、品牌力强的老凤祥。

美妆及个护

• 调查样本：与珠宝调查样本相同，179份有效答卷。
• 消费行为：67.3%的女性年消费超过2000元，男性中仅33.8%。男性更倾向将美妆产品作为礼物。
• 品类偏好：精华产品是25-40岁消费者的主要支出项，年轻人对精华产品的偏好与成熟消费者相似。
• 品牌偏好：国货品牌如百雀羚、佰草集评价较好，珀莱雅在三四线城市更受欢迎。
• 渠道偏好：电商成为最常购买渠道，30岁以下消费者更倾向电商和代购，代购因国外品牌溢价而受青睐。
• 投资建议：推荐关注渠道下沉、三四线城市表现良好的珀莱雅，品牌矩阵丰富、历史悠久的上海家化，以及进军个护领域的中顺洁柔。

家具

• 调查样本：179份有效答卷。
• 消费行为：软体家具更换周期集中在4-6年及7-10年，平均为7.9年，较预期更短。近半数消费者愿意通过电商购买软体家具。
• 品牌偏好：敏华控股、梦百合、顾家家居等品牌表现突出，其中梦百合在内销改革中表现良好，敏华控股是功能沙发龙头。
• 渠道偏好：传统建材城和家居卖场仍是主要购买渠道，电商接受度提升，尤其是软体家具。
• 投资建议：推荐关注敏华控股、梦百合、顾家家居等具备较强产品力的品牌，以及尚品宅配、索菲亚、金牌厨柜等发力整装的定制家具龙头，以及好莱客等注重环保的公司。

重点推荐公司盈利预测

风险提示

• 宏观经济波动：可能影响整体消费能力和行业增长。
• 原材料价格波动：对生产成本和利润产生影响。
• 地产周期下行：可能对家具整装业务造成压力。
• 问卷调查局限性：结论受样本容量和分布影响，存在一定的不确定性。