2015-09-15-Bain-Adopting_a_More_Strategic_Approach_to_Procurement_in_Oil_and_Gas_8页_871kb

报告摘要

文档总结：油天然气行业采购战略转型

核心内容

本文由Bain & Company的四位专家撰写，探讨了在油价低迷背景下，油天然气行业采购团队应如何从短期成本削减转向更具战略性的采购管理。文章强调，虽然短期削减可以缓解财务压力，但若缺乏长远规划，可能损害企业的长期竞争力和盈利能力。因此，采购团队需要在战略层面发挥更大作用，以实现可持续的成本优化和价值创造。

主要观点

短期成本削减的局限性
- 短期成本削减措施（如价格谈判、削减非必要支出、延迟资本支出）虽然有助于缓解现金流压力，但难以带来持久效益。
- 例如，削减维护费用虽可短期节省成本，却可能导致设备故障和生产损失，损害长期现金流。
采购团队需转向战略角色
- 在长期低油价环境下，采购团队应积极参与项目设计阶段，以减少复杂性和锁定长期成本。
- 通过早期介入，采购团队可以影响成本结构，提高资本效率。
三个关键平衡领域
- 重置供应商关系：理解供应商的行业和成本结构，避免过度压价，建立长期战略合作。
- 提升资本支出效率：通过设计阶段的优化减少不必要的复杂性，提高项目执行效率。
- 培养成本意识文化：推动组织内透明度，确保所有相关人员了解成本和价值，避免仅关注短期节省。

关键信息

短期措施：价格谈判、削减非必要支出、延迟资本项目等。
长期策略：采用场景规划、强化品类管理、提升风险识别能力。
行业背景：2014年油价暴跌后，行业已进行大量短期削减，但未来仍需战略调整。
采购团队的新角色：不仅是成本控制者，更是价值创造者，需与工程、设计和商业团队协同合作。
油服行业现状：油价下跌导致油服市场市值缩水超1000亿美元，但优秀供应商可借此机会优化合作模式，提升服务效率。

战略建议

场景规划：根据市场变化制定不同情景下的采购策略，灵活调整应对措施。
品类管理：深入理解供应商行业，提高对市场趋势和成本结构的洞察力。
风险识别：定期评估供应商表现和市场风险，确保供应链的稳定性。
创新合作：通过与供应商协作，开发创新方案以降低总成本，如共享资源和联合优化服务流程。
数字化与分析能力：利用大数据和分析工具提升采购决策质量，推动组织内部变革。

图表与数据

图1：展示采购团队在初期阶段可通过优化实现显著成本节省。
图2：列出采购团队需平衡的三个关键领域：重置供应商关系、提升资本支出效率、培养成本意识文化。
油服行业支出数据：2013年油公司上游服务支出为1000亿美元，2015年部分领域仍保持韧性。

联系信息

欧洲：Lars Jacob Boe (Oslo)、Juan Carlos Gay (London)、Lili Chahbazi (London)、Christophe de Mahieu (Dubai)、John Smith (London)、Matt Taylor (London)、Luis Uriza (London)
中东和非洲：Luca Caruso (Moscow)、Olya Linde (Moscow)、Karim Shariff (Dubai)
美洲：John McCreery (Houston)、John Norton (Houston)、Ethan Phillips (Houston)、José de Sá (São Paulo)、Riccardo Bertocco (Dallas)、Pedro Caruso (Houston)、Eduardo Hutt (Mexico City)、Rodrigo Mas (São Paulo)、Jorge Leis (Houston)
亚太地区：Francesco Cigala (Kuala Lumpur)、Lodewijk de Graauw (Perth)、Brian Murphy (Perth)、Dale Hardcastle (Singapore)、Andrea Petronio (Milan)