2025-06-10-GP_Bullhound-2024年欧洲SaaS报告（英）_43页_2mb

欧洲SaaS行业概况
2024年欧洲SaaS行业处于盈利增长阶段，44%的公司实现EBITDA盈利，ARR增长率为35%-50%。企业客户平均ARR每客户为18万欧元，企业级公司每客户费用支出相较中小企业高出14倍。

财务与运营指标
全面提高运营效率：

• ARR每全职员工从2015年均价9.5万欧元降至21年7万欧元，但2024年回升。
• 中型企业ARR每员工14万欧，达到欧洲中小企业35-45%的增长率。
• 平均占比均为20-25%。

盈利情况
收益率改革以提高盈利能力：净收入保留率下降，中型企业ARR每员工14万欧，但大型企业ARR每员工22.7万欧，增幅惊人。

融资与并购
权益投资活跃度下滑，但并购交易数量回升，涉及金额达到18.6亿欧元。英国、德国、法国为主要市场。

公开市场动态
上市SaaS公司中，仅有55%达到20%的EBITDA利润率标准，预期增长率为16%。估值溢价扩大，美欧差额达20-40%。

行业趋势

• 制定策略更注重盈利能力：盈利公司占比增加11%，从33%升至44%。
• 营收增长-利润率关系：以前对盈利强，现在对增长更重视。

术语
LTV、NRR、ARR、CAC等SaaS行业术语标准化。

关于报告
报告日期2024年11月22日，提供九国六地客户服务，并在全球范围内具有活跃的交易记录。