2024年商用车及非道路工程机械市场白皮书：博观而约取厚积而薄发-罗兰贝格_17页_4mb

2024年商用车及非道路工程机械市场白皮书总结

主要挑战

行业受经济周期波动显著影响，2024年面临国内房地产、金融等行业承压，国际地缘政治摩擦和大选不确定性高的挑战。尽管挑战存在，但机会与危机共存，包括占增量、提能力、强内功的市场机遇。

关键趋势

报告提出“四新”趋势：

• 新市场布局加码：中国企业加码出海，出口市场实现多元化，覆盖重卡、中轻卡等产品，向进阶和成熟市场渗透。细分子市场如高端货车和大型客车快速增长，带动价格段提升和品牌高端化。
• 新细分高潜领域增长：新能源商用车（如纯 electric 轻卡和中重卡车）渗透率显著提升，2023年达11%和6%；LNG重卡短期爆发，预期2027-2030年渗透率达25%-27%。客车市场呈现“大转小”趋势，小型客车需求上升。
• 新营销体系升级：企业强化全生命周期解决方案，包括大客户管理和增值服务，如金融业务和二手车服务。营销本地化，重点提升服务和供应链效率。
• 新管理体系精益深化：引入铁三角机制和LTC流程，以客户为中心优化内部协同，提高效率并降低风险。同时，强化风险管理，采取“四步走”方法论，识别风险、制定应对措施和建立底线思维。

企业应对策略

企业通过加强销服本地化、产供本地化和研发本地化提升竞争力。海外布局如KD工厂和研发中心，帮助适应市场需求并扩展品牌影响力。数字化赋能构建敏捷架构，推动降本增效。

结论

整体而言，2024年行业虽挑战重重，但通过四新趋势的推进和战略调整，企业能抓住增量机会，提升能力，强化内功，实现可持续发展，并受益于新能源转型和风险管理优化。