2025中国乘用车量价趋势与营销策略研究_31页_2mb

中国汽车市场分析摘要

一、市场整体情况

2024年上半年中国汽车销量实现同比增长，但结构变化导致竞争白热化。

• 燃油车市场：受新能源冲击全面衰退，销量同比下滑，部分车型“量价皆失”。
• 新能源车市场：渗透率达24.6%，价格战加剧，头部品牌试图通过规模化生产降低成本。

二、价格战分析

1. 燃油车

   • 主要战场为“存量市场零和竞争”，降价幅度大但难提升销量，尤其豪华品牌难以维持高售价。
   • 各细分市场面临价格压强，一线城市降幅虽大但优质品牌终端价格仍高于国产品牌。

2. 新能源车

   • 市场增量竞争阶段，价格战策略提升渗透率，但频繁降价影响技术持续投入。
   • 各品牌降价幅度扩大，中国品牌通过配置下探，合资与豪华品牌竞争地位下滑。

三、用户行为洞察

消费者对价格战敏感度增加，但销售和服务环节受担忧影响，市场终端成交价格说服力下降较为明显。对于促销形式偏好的人群来看，灵活促销配置、降低首付且3年内看准价格的力度较大。

四、车企挑战与方法论：PROMOTE

中国车企面临产品加速迭代、分析营销周期缩短等新挑战。为此，报告显示中国乘用车量价趋势与价格策略研究报告联合罗兰贝格提出 PROMOTE营销策略方法：

• P: Product产品策略
• R: Research研究分析
• O: Operation运营优化
• M: Marketing市场推广
• O: Opportunity机会识别
• T: Transformation转型创新
• E: Experience体验创新

该方法强调数据驱动，结合业务流程颠覆，重新定位营销工具，助力企业洞察用户和竞争环境。

结语

持续内卷已对车企长期品牌、技术和高质量发展产生负面影响。面对更高维度的竞争对手，车企必须避免落后淘汰，提升通过数据驱动的产品营销力，打造可持续的高质量优势。