2025年数据+AI重塑医药市场营销新模式报告

第90届全国药品交易会：数据+AI重塑医药市场营销新模式

背景

2025年5月21日至23日于广州举办的第90届全国药品交易会，由摩熵数科与国药励展联合主办。会议聚焦"数据+AI重塑医药市场营销新模式"，探讨AI与大数据在医药行业的创新应用。

演讲核心要点

• 演讲主题：数据+AI重塑医药市场营销新模式
• 演讲者：摩熵数科王中健
• 目录结构：从AI+DATA在医药企业的布局到具体应用案例

一、医药企业＆医疗机构AI+DATA布局

1. 药企AI+DATA布局案例

• 拜耳：上线生成式AI助手，集成多模态模型支持，接入内部专业数据库，优化工作流程。
• 诺华中国：推进AI标准化流程
• 复星医药：发布PharmAID决策智能体平台，接入DeepSeekR1模型。
• 东阳光药：全面接入DeepSeek大模型，优化HEC-Finder平台文献专利分析。

2. 医院AI+DATA案例

• 中山大学眼科中心：联合华为发布眼科大模型ChatZOC。
• 瑞金医院：联合华为发布"RuiPath"病理大模型。
• 华西医院：发布消化领域医学AI智能体"睿兵Agent"。

3. 医疗AI发展方向

• 全国近1000家医院部署AI模型
• 主要应用场域：辅助诊疗、报告解读、电子病历、知识库构建、办公自动化等
• 全国级细分应用比例统计：
  • 辅助诊疗（50%）
  • 报告解读（35%）
  • 电子病历（20%）
  • 等

4. 医疗大数据应用

• AI模型在医院场景的复合优势
  • 医疗辅助/教学科研/运营管理多场景融合
  • 多模态技术整合病历、影像、诊疗系统
  • 如华为大模型路径：儿科/基层医疗/消化内科高优先级突破

二、医疗大数据与AI大模型

1. 数据到智慧演进路径

• 数据(DATA) → 信息(INFO) → 知识(KNOWLEDGE) → 智慧(WISDOM)
• 知识工程系统(KES)定义：1977斯坦福大学提出

2. 医疗大数据发展阶段

• 以文字为主的电子病历积累
• 图像识别辅助诊断
• 科研知识构建
• 院内知识资产沉淀

3. 大模型核心难点与突破

• 多模态模型（从一维向N维扩展）
• 支撑AI技术能力提升、算力增强、数据积累，打破技术黑箱

4. AI到来的征兆

“AI带来的智能革命影响力高于个人PC，等于或大于互联网”——埃里克·施密特（前谷歌CEO）

三、AI赋能药企市场营销

五大核心功能

1. 市场潜力洞察

   • 利用大数据分析疾病患病率、治疗人群与患者画像
   • 中国各省消费能力差异研究示例

2. 定价及医保准入

   • 全生命周期价格管理框架
   • 真实世界数据（RWD）辅助医保提交策略

3. 精准市场策略

   • 药品使用路径分析
   • 私域流量运营策略（短视频患教、新媒体宣推）

4. 快速获取知识

   • 专家洞察/KOL分析（如专家打分体系）
   • 智能文献审查与分析功能

5. 市场推广支持

   • AI对练培训系统
   • RAG检索增强生成（RAG）模型集成架构

摘要结论

AI技术正从多方面渗透医疗市场，提供从数据采集、模型应用到营销决策的全流程支持。在精准医疗、科研辅助、市场定价、疾病辅助诊疗等方面，大语言模型已逐步承载起与人工并驾齐驱的能力，是中国医药行业数字化转型的关键引擎。