20230521-首创证券-美容护理行业简评报告_美妆_超头直播间带动流量_品牌折扣持续加码_14页_969kb

报告摘要

美妆行业618预热及超头直播间促销分析总结

核心内容

随着618电商大促的临近，各大电商平台纷纷启动预热活动。快手于5月18日率先开启预售，而京东、拼多多、抖音和淘宝天猫分别于5月23日、5月24日、5月25日和5月29日启动预热。李佳琦直播间于5月16日开始挂链接加购，并在5月26日和5月31日开启预售和付尾款。

在促销策略上，国货美妆品牌通过增加赠品和加大折扣力度吸引消费者，而国际品牌则保持相对稳定的折扣力度，但赠品数量有所增加。整体来看，国货品牌在促销力度上略胜一筹。

主要观点

国货美妆品牌促销力度增强：国货品牌在超头直播间中推出大单品和新品，折扣力度多为6-8折，赠品数量增加，促销力度较以往有所提升。
国际品牌折扣力度稳定：国际品牌折扣力度大致与往年持平，主要体现在赠品数量增加，如SK-II、CPB产品买一赠一，个别产品如珂润水乳保湿套装出现5.3折优惠。
重点品牌促销策略：
- 珀莱雅：早C晚A精华组合、红宝石面霜等产品推出买一赠一，赠品价值高。
- 贝泰妮：薇诺娜特护霜推出两瓶组合装，赠品增加，整体优惠力度加大。
- 华熙生物：夸迪品牌推出不同组合套装，赠品为单价最低。
- 巨子生物：可丽金和可复美产品推出买一赠一，平均折扣力度在7折左右。
市场表现：上周美容护理指数下跌0.11%，低于沪深300指数。主要上市公司中，科思股份涨幅最大，达到10.79%。

关键信息

国货品牌促销详情

品牌	产品	到手价	折扣	赠品
珀莱雅	早C晚A精华组合	463	0.79	双抗精华3.0替换装30m+1、红宝石精华2.0 75ml+4、双抗精华3.0ml+1、红宝石精华2.0 3ml+1、双抗面膜2.0(5片/盒)+1盒、红宝石面膜2.0(5片/盒)+1盒、颈霜30g+1
珀莱雅	红宝石面霜50g	279	0.74	同款红宝石面霜50g+1 红宝石面膜5片
珀莱雅	双白瓶精华28ml+8ml	259	0.76	双白瓶精华28ml+8ml
珀莱雅	双抗面膜2.0 20片	396	0.84	双抗面膜25片源力面膜5片
薇诺娜	舒缓保湿特护霜50g*2	446	0.83	舒缓保湿特护霜5g+10瓶、正装保湿面膜6片+1盒、正装特护精华眼胶20g*1瓶
薇诺娜	舒缓修护冻干面膜(6片/盒)+2盒	276	0.63	舒缓修护冻干面膜+3盒
夸迪	焕颜次抛精华液30ml	398	0.71	拍1赠：焕颜次抛(1.5ml+5支)+3盒、正装高光面膜(5片/袋)+1盒、正装水活喷雾150ml+1
夸迪	战痘次抛精华液30ml	288	0.78	拍1赠：同款战痘次抛1.5ml+5支+2盒+正装高光面膜5片+1盒+正装水活喷雾150ml+1
可丽金	嘟嘟次抛精华 (1.2ml+30支)/盒	358	0.68	拍1送：同款次抛精华1.5ml+15支透明质酸钠水润贴5片/盒+2盒透明质酸钠水润贴2片
可复美	重组胶原蛋白御修护次抛精华 (1.5ml+30支)+1盒	358	0.76	拍1赠：同款次抛精华1.5ml+15支、透明质酸钠水润修护贴5片x2盒+2片 =12片
欧诗漫	双源透白礼盒	209	0.68	美白面膜5片+1盒

国际品牌促销详情

品牌	产品	到手价	折扣	赠品
兰蔻	小白管防晒	490	1.00	小白管防晒乳10ml+4 兰蔻定制包+1
兰蔻	菁纯三件套	3650	1.00	菁纯水50ml+3、菁纯眼霜5ml+4、菁纯面霜(轻盈)15ml+2、小黑瓶7ml+4、小黑瓶1ml+2、菁纯身体乳霜75ml、菁纯香皂100g、菁纯护手霜30ml+1、兰蔻按摩棒+1、兰蔻定制包+1
兰蔻	小黑瓶50ml	1100	1.00	小黑瓶7ml+9 兰蔻定制包
兰蔻	极光水乳套装	1590	1.00	极光水50ml+3、极光乳液15ml+5、极光洁面乳30ml+5 兰蔻定制包+1
兰蔻	极光水150ml	800	1.00	极光水50ml+3、极光水10ml+1、极光面霜15ml+1 兰蔻定制包+1
兰蔻	发光眼霜	515	0.94	发光眼霜5ml+4 发光按摩棒+2 兰蔻定制眼罩+1
兰蔻	塑颜百肤霜50ml	920	1.00	塑颜百肤霜15ml+3+5ml+2 兰蔻定制包+1
兰蔻	菁纯眼霜20ml	1150	1.00	菁纯眼霜5ml+5、菁纯眼面按摩板兰蔻定制眼罩
资生堂	红腰子30ml	590	1.00	红腰子精华30ml+1 红腰子精华10ml+2
资生堂	蓝胖子防晒50ml	380	1.00	蓝胖子防晒7ml+8
资生堂	悦薇水150ml+悦薇乳100ml	1290	0.90	悦薇水7ml+2 悦薇乳50ml+2 肌活焕彩洁面膏125ml+1 悦薇智慧焕白面膜1对
雅诗兰黛	修护三件套	2885	1.00	小棕瓶精华15ml+3+7ml、智妍胶原霜15ml+3+5ml、原生液100ml+2、红石榴洁面25ml+1、钢铁侠面膜4片、百搭蓉蓉青正装+1、充值李佳琦直播间专属购物金2500元加猫眼“绷带”正装+1
雅诗兰黛	第五代小棕瓶眼霜15ml	490	0.91	拓1赠-同款小棕瓶眼霜5ml+4=20ml 拓2赠-同款小棕瓶眼霜5ml+3+3ml=40ml
雅诗兰黛	小棕瓶精华30ml	670	1.00	同款小棕瓶精华6ml+2、智妍胶原霜15ml
雅诗兰黛	小棕瓶精华75ml	1180	1.00	同款小棕瓶精华30ml+16ml+3
雅诗兰黛	白金黑松露精华30ml	1800	1.00	同款黑松露精华替换芯30ml
雅诗兰黛	DW粉底液30ml	420	1.00	DW粉底液17号色15ml+2 沁水妆前乳5g+2 持妆粉底液试色卡+1
雅诗兰黛	白胶原霜75ml	1090	1.00	同款胶原霜15ml+5 樱花水30ml
雅诗兰黛	胶原霜15ml	1050	1.00	同款胶原霜15ml+5 樱花水30ml
雅诗兰黛	UV三抗防晒30ml	480	1.00	同款正装防晒+1
HR赫莲娜	新一代绿宝燕精华50ml	1680	1.00	新一代绿宝燕精华10ml+5
HR赫莲娜	黑绷带面霜50ml	3780	1.00	黑绷带面霜5ml+6、白绷带面霜5ml+3
HR赫莲娜	黑绷带面霜100ml	6180	1.00	黑绷带面霜5ml+5、白绷带面霜5ml+5、绿宝瓶新肌水30ml+5
娇兰	金钻修颜粉底液30ml	690	0.92	娇兰金钻修颜粉底液90N/娇兰金钻修颜粉底液6N
娇兰	修护复原蜜30ml+2	1440	0.94	正装修护复原蜜30ml 150ml,焕活复原蜜5ml+2
娇兰	蜜润精粹水150ml+2	1140	1.03	正装蜂皇水150ml+2
娇兰	皮气垫14g	650	1.00	迷你粉气垫810g+1 迷你皮气垫820g+1 迷你方管1966 1.3g+1 黑丝缎妆前乳5ml+1 白色化妆仪+1
娇兰	粉气垫12g	650	1.00	迷你粉气垫810g+1 迷你皮气垫820g+1 迷你方管1966 1.3g+1 黑丝缎妆前乳5ml+1 白色化妆仪+1
娇兰	夜皇后精华30ml	860	1.00	夜皇后精华30ml替换袋+1 夜皇后精华水10ml+4 白色化妆仪+1
SK-II	经典版大红瓶100g	1640	0.95	正装经典版大红瓶100g
SK-II	经典版大红瓶80g	1440	0.96	正装经典版大红瓶80g
SK-II	经典版棒身纤	1690	1.00	神仙水30ml*6
CPB	钴光精华30ml	1150	0.92	同款钻光精华30ml1、同款钻光精华7ml2、同款钻光精华3ml*2
CPB	钴光精华50ml	1830	0.92	同款钻光精华30ml1、同款钻光精华7ml4、同款钻光精华3ml*4
CPB	净采洁膏125ml*2	860	0.90	同款净采洁膏125ml1、同款净采洁膏20ml6
珂润	润肤保湿水乳两件套	316	0.53	-
珂润	润肤保湿水乳两件套	316	0.53	-
玫珂菲	仿肌丝绒粉饼1g	460	1.00	玫珂菲全新焕无感妆蜜粉1g*1
玫珂菲	轻烟蜜8.5g	370	0.82	同款轻烟8.5g*1
玫珂菲	仿真肌粉底液30ml	410	0.95	同色号仿真肌粉底液正装*1
MAC	无瑕粉底液30ml	330	0.94	MAC无瑕粉底液30ml1 泵头2
MAC	散粉(绝绝紫/粉嫩/油拜拜)	249	0.86	透明乳NW20、便捷双头刷
3CE	九宫格眼影8-8.5g	194	0.79	拍1赠：丝绒唇釉正装1、单头眼影剂1
3CE	九宫格眼影8-8.5g	328	0.67	拍2赠：丝绒唇釉正装1、单头眼影剂1、亮颜高光盘正装*1、3C粉色爱心手机支架
OLAY	第4代小白瓶精华100ml	499	0.77	第4代小白瓶精华4ml*9、菁润洁面乳125g
OLAY	第2代淡斑小白瓶80ml	499	0.78	第2代淡斑小白瓶14ml*6、水感透白小白瓶面膜5片
OLAY	大红瓶水乳	399	0.80	大红瓶水乳5ml3、大红瓶乳35ml3、大红瓶面霜14g、胜肤面膜5片
OLAY	美白水乳	399	0.80	美白水乳35ml3、第4代小白瓶精华6ml3、3080面2g、水感透白小白瓶面膜5片
Bobbi Brown	洁颜油400ml	660	0.96	同款200ml正装、同款190ml