颜值当道，颜即正义——2020百度美妆行业研究（人群篇）_42页_3mb

百度美妆行业研究（人群篇）2020

核心内容

本报告基于百度搜索大数据、百度信息流大数据、百度观星盘及问卷调研，对2020年美妆行业的核心人群进行了深入分析，涵盖美妆人群的总体特征、决策行为及消费价值观。

主要观点

1. 美妆人群画像

• 核心人群：以18-34岁高线城市女性为主，下沉市场渗透力增强。
• 国货美妆人群：以18-44岁中高线城市女性为主，下沉趋势明显，新一线、四线、五线城市增长显著。
• 性别差异：男性更关注口红、洁面产品，女性更关注眼霜、面膜、精华等产品。

2. 消费行为差异

• 移动端与PC端：移动端需求表达集中在晚上7点至10点，PC端集中在工作日的10点和14点。
• 周日为移动端需求高峰，PC端需求在双休日明显减少。

3. 品类偏好

• 总体：面膜、口红、防晒产品是男女共同关注的top3品类。
• 彩妆：口红、眼线笔/液是男性关注重点，女性更关注多样化品类。
• 护肤：面膜、防晒、精华是男女共同关注的top3品类，女性更关注眼霜、乳液/面霜，男性更关注洁面产品。

4. 色号偏好

• 气质优雅色：最受35-44岁人群喜爱。
• 百变尝新色：主要被18-24岁年轻消费者关注。
• 元气少女、氧气活力：25-34岁人群偏爱的色号类型。
• 霸气女王、温柔甜美：18-24岁人群偏爱的色号类型。

5. 关注点偏好

• 彩妆：品类、品牌、口碑、使用方法、功效、正品是核心关注点。
• 护肤：品类、品牌、口碑、使用方法、功效、成分、适用皮肤、明星是核心关注点。
• 品牌沟通策略：彩妆应强化“正品”信息，护肤应加强“明星”带货。

关键信息

1. 特征人群洞察

• 比较派：高线城市年轻人，关注品牌差异，喜欢使用苹果、华为手机。
• 口碑派：中青年女性，注重实用主义，关注价格、成分、明星推荐。
• 新手派：18-24岁和35-44岁人群，关注品类知识，更易在品牌了解环节被转化。
• 美男派：年轻群体，关注单一品类，注重价格和使用方法。

2. 决策行为洞察

• 决策阶段：分为种草、长草、拔草三个阶段，每个阶段有不同的内容偏好。
• 种草阶段：以“好看视频”为主，占比100%。
• 养草阶段：信息收集依赖百度百科、百度文库等平台，占比70%。
• 长草阶段：品牌了解主要通过百度知道、百度贴吧、知乎等平台。
• 购买渠道：主要通过京东、天猫等平台，但新手派和口碑派在品牌了解环节转化率更高。

3. 消费价值观洞察

• 情感价值人群：占比47%，注重产品带来的情感愉悦，主要分布在高线城市，偏好高端品牌。
• 功能价值人群：占比45%，注重产品实际功效，男性更多，主要关注基础品类。
• 认知价值人群：占比8%，更关注产品的新颖性和学习价值，集中在30岁以下群体。

4. 消费习惯与品牌偏好

• 情感价值人群：更细致讲究，对品牌有较高信任度。
• 功能价值人群：重视性价比和口碑，偏好实用主义。
• 认知价值人群：乐于尝试新品，实际购买与心理预期存在差距。

消费行为与价值观总结

品牌策略建议

• 针对不同人群：根据其关注点和决策路径制定精准沟通策略。
• 移动端优化：重视晚间及周末的用户行为，提升相关内容的曝光和转化。
• 品牌信息：彩妆应加强“正品”信息，护肤应突出“明星”效应。
• 内容类型：美妆视频在种草阶段影响最大，互动问答内容对新手派和美男派更有效。
• 下沉市场：加强国货美妆在中低线城市的推广，提升其市场占有率。
• 年龄与品类：年轻消费者更关注尝试新品牌和新品，中青年更注重基础功效，成熟女性更注重情感价值。

总结

本报告揭示了2020年美妆行业人群的消费行为与偏好，强调了移动端在美妆消费中的重要性，以及不同人群在决策路径、关注点和内容偏好上的差异。品牌应根据不同人群的特点，制定差异化的营销策略，以提高转化率和市场渗透力。