2017-商业模式创新加速移动视频变现_28页-5mb

总结：Mobile Video Report (Europe's Mobile Video Market)

核心内容

本报告分析了欧洲移动视频市场的发展现状，指出尽管欧洲在技术、经济和内容维度上具备良好的基础，但在推动移动视频消费和创新商业模式方面仍落后于北美和亚太地区。报告提供了来自不同地区的成功案例，以供欧洲运营商借鉴。

主要观点

• 技术维度：欧洲在智能手机普及率、LTE覆盖率和Wi-Fi普及率方面表现良好，但LTE覆盖率仍低于北美和发达亚太地区。
• 经济维度：欧洲提供相对实惠的移动数据套餐，其5GB数据包的平均价格为$42，低于北美（$57）和发达亚太（$36）。
• 内容维度：欧洲拥有超过120个OTT视频服务，是全球最多的服务地区之一，但用户对视频内容的消费行为仍受到年龄结构和数据成本担忧的影响。
• 商业模式：欧洲运营商主要依赖捆绑内容和销售更大数据套餐，缺乏创新的视频变现方式，如零费率视频、专属内容和视频中心套餐。
• 用户行为：欧洲用户对视频内容的消费频率正在上升，但仍有部分用户因担心数据费用而延迟视频观看。

关键信息

技术与市场现状

• 欧洲移动视频成熟度评分卡：显示欧洲在经济、技术和内容方面处于领先地位，但在社会人口和行为维度上相对落后。
• 技术对比：与北美和发达亚太地区相比，欧洲的LTE覆盖率较低，而Wi-Fi和智能手机普及率较高。
• 数据使用：欧洲用户对视频内容的使用量正在增长，但仍有数据使用顾虑。

商业模式案例

3.1 美国 - T-Mobile的Binge On

• 零费率视频：T-Mobile通过Binge On提供零费率视频流，使用户能够享受标准清晰度（SD）视频而不消耗数据套餐。
• 合作伙伴关系：与Hulu、Netflix、YouTube等平台合作，优化视频流以适应SD标准。
• 用户行为影响：Binge On显著提升了用户对移动视频的使用频率，且大多数用户接受SD视频以换取零费率。
• 财务影响：Binge On帮助T-Mobile提升了ARPU（每用户平均收入）和客户增长，同时减少了网络流量压力。
• 新套餐T-Mobile One：提供无限数据，但限制视频为SD，用户可额外付费以获取高清视频。

3.2 韩国 - LG Uplus

• 视频门户服务：LG Uplus推出了LTE Video Portal，提供直播、点播和回看服务，以提升用户使用时长和数据消耗。
• 订阅模式：通过订阅制和捆绑套餐（如Knowledge Pack）吸引用户，同时提供专属数据配额。
• 用户增长策略：通过提供更高的数据配额和内容包，鼓励用户升级到更高端套餐。
• ARPU增长：从2014年第一季度的$31.50增长到2014年第四季度的$33.42，预计视频中心套餐将推动进一步增长。

3.3 美国 - Verizon的go90应用

• OTT视频服务：go90是Verizon推出的免费视频服务，主要面向年轻用户群体。
• 零费率数据：Verizon Wireless用户在使用go90时可享受零费率数据，非Verizon用户则无法获得此特权。
• 社交功能：go90具有社交功能，允许用户分享内容和关注节目，增强用户粘性。
• 内容来源：内容来自有线电视网络（如ESPN、Viacom）和YouTube平台，涵盖体育、喜剧、音乐、新闻等多种类型。

推荐措施

• 超越基础数据套餐：欧洲运营商应避免仅销售普通数据套餐，而是探索更复杂的商业模式，如视频中心套餐、零费率视频和专属内容。
• 创新视频变现方式：通过零费率视频、合作伙伴关系和视频内容订阅等方式，提高用户对移动视频的接受度和使用频率。
• 提升用户体验：优化视频流质量、减少数据消耗和提升内容多样性，以满足用户需求并增强品牌忠诚度。

结论

欧洲移动视频市场潜力巨大，但需要运营商更新策略和商业模式，以更好地推动视频消费并实现可持续增长。通过借鉴T-Mobile、LG Uplus和Verizon的成功经验，欧洲运营商可以探索更多创新方式，提高市场竞争力。