2017-移动视频报告-欧洲移动视频论坛：商业模式创新驱动货币化_29页-5mb

欧洲移动视频市场分析与商业模式建议

核心内容概述

本报告分析了欧洲移动视频市场的发展现状与潜在机遇，指出尽管欧洲在技术基础设施、成本和内容方面具备发展移动视频业务的条件，但在推动移动视频消费和货币化创新方面仍落后于北美和亚太地区。为此，报告列举了全球范围内成功推动移动视频业务发展的四个案例，为欧洲运营商提供了可借鉴的商业模式，并提出了相应的建议。

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主要观点与关键信息

1. 欧洲移动视频市场现状

• 技术基础：西欧在智能手机渗透率、LTE覆盖率和Wi-Fi覆盖率方面表现优异，为移动视频发展提供了良好的技术基础。
• 成本优势：欧洲提供价格实惠的移动数据包业务，相较于北美和亚太地区具有一定的成本优势。
• 内容领先：西欧拥有丰富的视频服务，其用户可访问的视频服务数量位居全球前列。
• 市场特征：欧洲市场老龄化严重，消费者对移动视频的接受度较低；同时，对超出流量套餐的高额资费存在担忧，限制了移动视频的使用。

2. 西欧与北美、亚太的差距

• 西欧运营商在货币化视频方面的创新性较弱，未能推出类似“不限流量套餐”或“流量统付”等吸引用户的商业模式。
• 欧洲运营商更倾向于与主流流媒体平台（如Netflix、Sky）合作，捆绑视频内容，而未能推出自有品牌视频应用或提供独家内容。

3. 成功案例分析

3.1 美国—T-Mobile 提供 Binge On 视频流量零计费服务

• 服务特点：用户订购Simple Choice套餐后，可免费观看480p视频，与视频内容提供商合作，通过流量统付机制实现盈利。
• 影响：
  • 用户增长：Binge On推动了T-Mobile用户数量的增长。
  • 数据流量下降：通过流量统付，T-Mobile有效降低了数据流量消耗。
  • 用户粘性提升：用户对零计费视频服务表示满意，促使他们增加视频观看时间。
  • 套餐升级：推出T-Mobile One套餐，提供高清视频服务，但需额外付费。

3.2 韩国—LG Uplus发展自营视频内容门户

• 服务特点：提供自有品牌视频门户U+HDTV，通过内容订购和数据套餐捆绑实现盈利。
• 商业模式：
  • 每月5500韩元的视频门户订阅费。
  • 提供每日1GB的专属流量用于观看自营视频内容。
• 影响：
  • 用户观看视频的流量显著高于普通LTE用户。
  • 通过内容捆绑策略，推动了用户数据使用量的提升。
  • 预计到2021年，韩国视频点播业务收入将超过10亿美元。

3.3 美国—Verizon打造Go90移动视频应用

• 服务特点：Go90是Verizon推出的自有品牌OTT视频应用，主打移动优先视频体验。
• 商业模式：
  • 提供免费视频内容，通过广告创收。
  • 推出FreeBee Data 360服务，为Go90用户补贴流量。
  • 与内容提供商合作，引入体育直播、音乐、新闻等多样化内容。
• 影响：
  • Go90用户下载量稳定，但用户粘性较低。
  • 广告商对Go90平台表现出浓厚兴趣。
  • 尽管没有短期盈利压力，但需面对市场竞争和用户增长挑战。

3.4 欧洲—Vodafone推出Sky内容捆绑套餐

• 服务特点：与Sky合作，推出内容捆绑套餐，如Now TV和Sky Sports Mobile。
• 商业模式：
  • 用户购买8GB或12GB数据套餐，可选择订阅视频内容服务。
  • 内容捆绑提高了用户数据使用量。
• 影响：
  • 激活内容捆绑套餐的用户数据使用量显著提升。
  • 套餐捆绑策略有效促进了视频消费增长。

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关键建议

1. 跳出普通流量套餐的局限

   • 欧洲运营商应避免陷入数据定价的恶性竞争，尝试推出不限流量套餐或零计费视频观看服务，以吸引更多用户。
   • 利用流量统付策略，与内容提供商合作，实现数据流量的商业化。

2. 创新视频业务资费模式

   • 推出视频导向的资费套餐，例如提供高清视频的额外付费服务。
   • 参考T-Mobile和LG Uplus的经验，推出差异化视频套餐，满足不同用户需求。

3. 打造自有品牌视频应用

   • 借助自有品牌视频应用，如Go90，提供独特内容，提升用户粘性。
   • 通过内容捆绑，将视频服务与现有业务整合，创造新的收入来源。

4. 提供独家内容

   • 与内容提供商建立战略合作，获取独家视频内容，以提升用户体验和业务吸引力。
   • 利用固网与移动网络融合优势，开发具有竞争力的视频服务。

5. 重视用户行为与体验

   • 用户对高清视频的需求日益增长，但对零计费服务的接受度较高。
   • 通过用户调研和数据分析，了解用户偏好，优化视频服务体验。

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结论

欧洲移动运营商在技术、成本和内容方面具备良好的基础，但需在商业模式和创新策略上做出调整，以应对移动视频市场的快速增长。通过借鉴T-Mobile、LG Uplus和Verizon等运营商的成功经验，欧洲运营商可以探索更多元化的视频服务模式，提升用户粘性和业务收益，从而在竞争激烈的市场中占据有利位置。