2017-移动视频报告-欧洲移动视频论坛增刊：商业模式创新驱动货币化_28页-5mb

移动视频报告总结

核心内容

本报告分析了欧洲移动视频市场的现状，并探讨了全球范围内移动运营商在移动视频货币化方面的成功案例，旨在为欧洲运营商提供可借鉴的商业模式和策略建议。

欧洲地区的移动网络和基础设施已具备发展移动视频业务的条件，尤其在智能手机渗透率、LTE覆盖率和Wi-Fi覆盖率等方面表现优异。然而，欧洲运营商在推动移动视频消费和货币化创新方面相对落后于北美和亚太地区的领先运营商。

主要观点

• 移动视频成熟度记分卡：西欧在移动视频发展的多个关键领域表现优异，包括技术、成本和内容，但在消费者行为方面仍存在一定的滞后。
• 消费者行为趋势：尽管西欧市场老龄化严重，但移动视频消费正在增长，用户对零计费视频服务表现出浓厚兴趣。
• 市场机遇：欧洲运营商应探索更多元化的商业模式，以增强用户粘性、提高收入并推动市场增长。
• 成功案例分析：美国和韩国的运营商通过创新的视频服务模式取得了显著成效，欧洲运营商可借鉴其经验。

关键信息

欧洲市场现状

• 西欧在智能手机渗透率、LTE覆盖率和Wi-Fi覆盖率方面处于领先地位。
• 西欧的移动数据价格相对较低，但视频货币化创新不足。
• 消费者对超出流量套餐后的高额费用表示担忧，限制了移动视频的使用。

全球成功案例

3.1 美国—T-Mobile 提供 Binge On 视频流量零计费服务

• Binge On 是 T-Mobile UncarrierX 计划的一部分，提供视频流量零计费服务。
• 用户可免费观看标清视频（如480p），但高清视频需额外付费。
• 该服务提高了用户对移动视频的使用频率，并推动了用户升级至更高流量套餐。
• 用户对 Binge On 服务的满意度较高，尽管视频质量较低。

3.2 韩国—LG Uplus 发展自营视频内容门户

• LG Uplus 通过推出 LTE 视频门户、Uflux 和知识包等服务，吸引用户购买更高资费套餐。
• 视频内容的增加显著提高了用户的移动数据使用量，带动了平均收入增长。
• 通过内容捆绑，LG Uplus 促进了用户对视频服务的依赖和消费。

3.3 美国—Verizon 打造 Go90 移动视频应用

• Go90 是 Verizon 在数字媒体领域的关键布局，旨在吸引年轻用户群体。
• 通过与内容提供商合作、引入广告、提供免费数据流量等方式，Go90 提供了多种盈利模式。
• 尽管初期用户增长有限，但其广告创收潜力巨大，同时存在数据隐私和用户认知度的问题。

3.4 欧洲—Vodafone 推出 Sky 内容捆绑套餐

• Vodafone 与 Sky 合作，推出视频内容捆绑套餐，如 Now TV 和 Sky Sports Mobile。
• 该策略显著提升了用户的数据使用量，并带动了套餐升级。
• 内容捆绑为 Vodafone 提供了新的创收渠道，并增强了其在内容市场的竞争力。

建议

1. 跳出普通流量套餐的局限

   • 欧洲运营商应避免陷入数据定价的恶性竞争，探索更灵活的商业模式。
   • 零计费视频服务和视频导向的资费套餐可有效提升用户粘性和市场竞争力。

2. 采用流量统付策略

   • 流量统付可作为新的创收渠道，例如 Verizon 的 Freebee Data 业务。
   • 该策略有助于促进移动视频的使用，同时规避网络中立规则带来的限制。

3. 推出视频业务资费套餐

   • 如 T-Mobile 的 Binge On 和 One 套餐，通过视频服务吸引用户升级套餐。
   • 韩国 LG Uplus 的视频套餐也表明，视频业务资费套餐可有效满足用户需求。

4. 提供高清视频付费数据套餐

   • 利用 LTE-A 和载波聚合技术，推出高清视频专属套餐，吸引视频重度用户。

5. 内容为重，打造独家视频服务

   • 通过战略合作或自有品牌视频应用，提供独家内容，增强用户粘性和市场差异化。
   • 例如 Verizon 的 Go90、LG Uplus 的 U+HDTV 和 Vodafone 的 Sky 内容捆绑。

6. 加强内容与广告结合

   • 利用用户聚合数据提升广告价值，吸引广告商入驻。
   • 通过品牌赞助降低内容制作成本，提升广告投放效果。

总结

欧洲移动运营商应抓住移动视频市场增长的机遇，借鉴全球成功案例，积极创新商业模式。通过零计费服务、视频导向套餐、流量统付、内容捆绑等策略，运营商可以提升用户粘性、推动数据消费增长，并实现视频业务的货币化。这些策略不仅能够增强市场竞争力，也有助于运营商在数字媒体领域占据更有利的位置。