小红书2023年内衣行业月报-9月-小红书_24页_10mb

2023年度小红书内衣行业月报总结

一、行业概览

1. 用户画像

   • 性别：女性占比显著高于男性
   • 年龄：19-25岁为高活跃群体，26-35岁次之
   • 地域：一线及新一线城市用户活跃度较高，占主导

2. 品类搜索量占比

   • 2023年9月“内衣”精确搜索占比突出，其余为词包搜索
   • 保暖内衣、大胸内衣、调整型内衣、蕾丝内衣、丝袜等品类搜索量占比上升
   • 无痕内衣、运动内衣、胸贴等品类搜索量占比相对下降

3. 搜索趋势

   • 保暖内衣：受秋季节点影响，德绒材质需求增加，秋衣秋裤搜索量显著上升
   • 蕾丝内衣：用户关注性感、法式、纯欲风格，内裤品类热度持续
   • 丝袜：季节性穿搭需求上升，注重颜色、款式与搭配场景
   • 无痕内衣：舒适度、显小及聚拢功能成为核心关注点，高性价比需求增加
   • 运动内衣：防震功能及穿着场景（如健身、运动）关注度提升，学生群体需求上涨

二、广告投放概览

1. 竞争格局
   • 运动内衣、大胸内衣、无痕内衣：竞争红海，投放品牌数量多，平均点击价格超大盘。其中大胸内衣出价竞争尤为激烈
   • 防晒衣：投放品牌数量多但平均点击价格低于大盘，建议提高出价以获取优势
   • 保暖内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣、调整型内衣：竞争蓝海，入局品牌较少，点击单价较低，建议优先布局
   • 胸贴：搜索热度高但投放品牌少，存在流量洼地，需持续关注

三、细分品类排名

1. 功能与外观关键词

   • 运动内衣：防震功能、穿着场景（如高强度运动）、学生需求涨幅明显
   • 蕾丝内衣：纯欲、法式、性感风格成为核心卖点
   • 无痕内衣：显小、聚拢、舒适度需求突出，轻简设计受关注
   • 大胸内衣：显小、防下垂功能关注度提升
   • 小胸内衣：聚拢、显大功能需求持续，无肩带设计成为亮点

2. 尺码相关关键词

   • 大胸内衣：显小效果为关键指标，防下垂功能受关注
   • 小胸内衣：聚拢、显大功能需求集中，胸贴搭配无肩带款式热度保持
   • 无尺码内衣：用户关注钢圈类型差异（软钢圈与无钢圈），轻简设计趋势显著

四、优质笔记策略

1. 生活场景类

   • 通过大胸模特展示及前后对比图，突出产品对大胸、高体重人群的支撑性
   • 生活化用语弱化广告感，以日常分享形式呈现穿着体验

2. 品牌测评类

   • 分析产品稳定性、透气性、支撑性，结合运动场景测试不同款式效果
   • 高颜值空姐模特展示产品细节及职业适配性，增强可信度

3. 风格展示类

   • 针对微胖梨形人群，呈现穿搭灵感及产品与小香风的匹配度
   • 强调小众设计感，吸引特定风格受众

4. 产品分享类

   • 通过横向对比不同品牌产品细节，结合上身与未穿腿部对比图展示效果
   • 室内外光线条件下展示产品真实穿着状态，提升种草可信度

五、营销活动与IP推荐

1. 热门营销IP

   • “温暖”系列：聚焦冬季营销，通过“奶奶的民国照”等创意话题引发共鸣
   • “被小红书种草”活动：以生活方式内容为核心，结合户外、音乐节等线下场景
   • “为爱发电”主题：围绕情感与生活结合，探索用户个性化表达

2. 节点化营销

   • 双11、618、双十一618：以促销活动为切入点，结合明星/综艺IP放大传播效果
   • 万圣节、冰雪季：通过节日主题打造专属内容，如“万圣节穿搭指南”“冰雪季礼物情报站”

六、行业趋势洞察

1. 内容营销方向

   • 高质量场景化内容（如穿搭、生活方式）更能打动用户，降低广告感
   • 深度测评及性价比突出的产品更容易获得关注

2. 品牌布局建议

   • 蓝海品类（如保暖内衣、蕾丝内衣）需提前切入市场
   • 红海品类（如运动内衣、大胸内衣）需差异化竞争，并优化投放策略
   • 胸贴、无尺码内衣等细分品类仍有增长潜力

七、总结

2023年9月小红书内衣行业呈现多元化发展态势，用户需求从基础功能转向风格化、场景化体验。关键词搜索趋势显示，保暖内衣与丝袜因季节因素热度上升，而运动内衣、大胸内衣因功能细分成为竞争焦点。广告投放方面，蓝海赛道（如无尺码内衣）存在布局机会，红海赛道需通过精准定位提升转化率。优质笔记策略偏向生活化场景实拍、明星背书及差异化功能测评，建议品牌结合内容共创与节点营销，强化用户粘性并抢占市场。