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中国成人英语市场研究报告（2020）

核心内容概览

中国成人英语市场主要包括应试英语和实用英语两个方向，2019年市场规模约为953亿元，其中应试英语市场规模为293亿元，实用英语为660亿元。新冠疫情对市场造成较大冲击，预计2020年市场规模将缩水约37.6%，降至595亿元左右。2021-2024年，市场预计将以11.7%的CAGR逐步恢复，其中实用英语市场增速为11.3%，应试英语为8.9%，机构业务增速最快，达20.3%。

主要观点

• 应试英语：以提高英语考试成绩为目的，主要包含托福、雅思、考研英语等，其中雅思培训需求预计将超越托福。
• 实用英语：以提升英语实际应用能力为目标，如商务沟通、出国旅游、留学移民等，市场空间大，但竞争温和，需更加灵活的课程内容和价格策略。
• 市场机会：应试英语市场可关注考研英语和海外考试；实用英语市场可借助5G、大数据、AI等技术实现商业模式创新，同时存在并购整合机会。
• 市场发展：传统实用英语培训机构因价格高、学习方式单一等问题面临困境，而新兴机构通过线上化、个性化、低价策略吸引非刚需用户。

关键信息

市场规模

• 2019年成人英语市场总规模约953亿元，其中应试英语293亿元，实用英语660亿元。
• 2020年市场规模预计缩水37.6%，降至595亿元。
• 2021-2024年，实用英语市场CAGR为11.3%，应试英语为8.9%，机构业务为20.3%。

市场特点

市场参与者

• 教育机构：如新东方、环球教育（应试英语）；美联英语、英孚英语、华尔街英语（实用英语）。
• 知识付费个体：如微信、微博、抖音、快手等平台的内容创作者。
• 综合类平台：如网易云课堂、腾讯课堂、中国大学MOOC等。

企业图谱

• 教育机构：传统线下机构（如韦博英语、华尔街英语）和线上机构（如51Talk、流利说）。
• 在线平台：网易有道、有道精品课、流利说等。
• 教育课程：包括四六级、考研、雅思、托福、实用英语等。

市场增长驱动力

• 考研人数增加，英语成为考研重要科目。
• 终身学习理念深入人心。
• 国际化人才需求上升，“一带一路”政策推动。
• 在线教育模式的普及和技术进步。

市场参与者类型

• 垂直领域机构：如新东方（应试英语）、美联英语（实用英语）。
• 知识付费个体：如抖音、快手上的英语教师。
• 综合类平台：如网易云课堂、腾讯课堂。

传统实用英语培训机构的困境

• 目标客群：高净值客户和白领。
• 课程形式：线下小班外教教学。
• 学习费用：较高，万元以上。
• 获客成本：高企，用户生命周期短，难以盈利。
• 转型尝试：部分机构转向少儿英语业务，如51Talk、美联英语。

新兴机构的崛起

• 有道精品课：通过AI技术、名师工作室模式、丰富课程内容实现快速增长。
• 流利说：主打AI老师、个性化学习、低价甚至免费模式。
• 开言英语：主打真人情景对话。
• 鲜榨口语：创建英语短视频社区，沉浸式学习。

并购整合机会

• 传统实用英语培训机构（如华尔街英语、英孚英语）面临资金链问题，市场开始出清。
• 并购基金和产业资本开始收购传统机构，以优化管理、提升盈利。
• 应试英语市场也存在并购机会，如部分线下机构因疫情倒闭。

未来展望

• 实用英语培训市场随着技术发展和价格降低，有望迎来增长。
• 考研英语和海外考试市场仍具潜力，需关注。
• 在线教育和科技赋能将推动成人英语市场进一步发展。

结论

成人英语市场在2020年受疫情影响较大，但随着技术进步、用户需求变化和政策支持，未来几年仍具备增长潜力。应试英语和实用英语市场各有其特点和机会，机构需调整产品策略，适应市场变化。同时，市场整合和并购将成为重要趋势，推动行业向更健康的方向发展。