易观-中国互联网青少儿英语教育行业洞察2019_-青少儿英语赛道格局初定，中场战事瞄准下沉市场_2__29页_2mb

青少儿英语赛道格局初定，中场战事瞄准下沉市场

核心内容

本报告聚焦中国互联网青少儿英语教育行业，分析其市场格局、用户行为和未来趋势，指出在强需求驱动下，该行业保持稳定增长，头部厂商通过技术优化和下沉市场布局，进一步巩固竞争壁垒。

主要观点

1. 行业概览：市场规模持续扩张，马太效应显著

• 2019年第二季度，中国互联网教育市场交易规模达1173.5亿元，同比增长39.2%。
• 在线青少儿英语教育市场预计2019年将达到203.3亿元，未来两年仍将保持增长。
• 厂商竞争格局已初步明确，51Talk稳居第一，VIPKID、vipJr、DaDa紧随其后。
• 头部厂商通过师资力量、教材版权和技术优势建立壁垒，未来行业马太效应将进一步增强。

2. 用户洞察：家长为教育主力，效果导向明显

• 85%的家长有意愿为孩子报名在线青少儿英语课程，47%的家长曾报名。
• 74%的家长以培养孩子的英语学习兴趣为主要目的，80%希望提升孩子的口语交流能力。
• 效果为家长选择在线英语教育品牌的核心因素，69.2%的家长首要关注课程能否快速提升孩子的英语水平。
• 亲友推荐是家长了解品牌的最主要途径，51Talk的亲友转介率达70%。

3. 品牌偏好与市场布局：头部品牌占据主导，下沉市场成为新增长点

• 51Talk品牌知名度最高，占比72.7%；VIPKID以57.6%居第二；vipJr和DaDa分别以45%以上知名度位列第三、第四。
• 在下沉市场中，51Talk用户认可度最高，达73.3%，其核心优势在于高性价比和生动有效的教学。
• 各城市线级品牌偏好不同，VIPKID聚焦一线市场，51Talk则在非一线市场拥有23%的用户份额。

4. 用户粘性与续费率：效果与体验是关键

• 51Talk用户留存意愿最高，续费率达73%；vipJr、VIPKID、DaDa续费率均超过50%。
• 头部品牌用户在学期中保持每月人均5至15次的启动次数和0.5至2小时的使用时长。
• 课堂生动有趣、口语提升明显是用户续费的主要原因。

关键信息

1. 市场规模与增长

• 2019年第二季度，中国互联网教育市场交易规模为1173.5亿元，同比增长39.2%。
• 青少儿英语教育市场预计2019年达到203.3亿元，未来两年将继续增长。

2. 厂商竞争格局

• 在线青少儿英语教育市场头部厂商包括51Talk、VIPKID、vipJr、DaDa等，其中51Talk用户规模和市场占有率最高。
• 厂商通过优化课程体系和AI技术提升学习效率和用户粘性。

3. 用户行为特征

• 用户在学期内使用行为较稳定，开学缓冲期使用量最高。
• 外教主授或完全由外教授课的家长占比达86%，46%的家长希望采用双师模式。

4. 下沉市场趋势

• 下沉市场成为行业增长新引擎，厂商通过性价比策略和优质外教（如菲律宾外教）吸引用户。
• 51Talk在下沉市场表现突出，用户认可度达73.3%。

5. 技术趋势

• AI和大数据技术推动个性化教育落地，实现自适应学习和智能教学。
• AR/VR等虚拟技术增强在线教育的交互感，提升学习体验。

行业趋势

1. 技术驱动个性化教育

• AI和大数据技术已初步形成场景闭环，未来将持续推动个性化教育模式。
• 技术手段包括智能答疑、自动评分、自适应学习路径推荐等，提高教学效率。

2. 下沉市场成为竞争焦点

• 下沉市场中，性价比成为核心竞争点，厂商通过低价课程、双师模式和菲律宾外教吸引用户。
• 头部厂商需在下沉市场制定多维度策略，同时保障教学质量与效果。

数据来源与分析方法

• 数据来源于易观对行业公开信息、业内资深人士及企业高管的深度访谈。
• 采用易观的产业分析模型，结合市场、行业和厂商分析，提供全面洞察。
• 使用“易观千帆”分析全国网民的APP活跃行为，覆盖45个领域、300+行业、TOP4万多款APP。

资源获取方式

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附注

• 报告中提及的品牌包括51Talk、VIPKID、vipJr、DaDa、abc360、兰迪少儿英语、gogokid、Qkids久趣英语等。
• 调研样本为1500名有4至16岁孩子的家长，数据具有代表性。