巨量：2021Q3服饰行业季度洞察报告_28页_4mb

2021Q3巨量引擎服饰行业季度洞察报告总结

核心内容概览

2021年第三季度，巨量引擎服饰行业内容供给与传播表现稳定增长，尤其在抖音和今日头条平台。服饰相关内容在8月达到高峰，显示出用户对服饰内容的高度关注。

主要观点与关键信息

内容供给与传播

• 内容供给稳定增长：抖音服饰相关内容在“抖音818新潮好物节”影响下保持稳定增长，而今日头条服饰相关内容在8月达到高峰。
• 热门话题推动趋势：夏季穿搭类话题热度持续，同时#早秋穿搭等话题为秋季服饰潮流预热，带动用户对服饰的关注。
• 穿搭分享受青睐：用户更倾向于观看真人上身效果的穿搭展示，尤其是男装和女装内容，通过不同风格的搭配展示，提升用户对产品的兴趣。
• 产品卖点展示：服饰内容创作者通过细节展示、对比效果等方式突出产品卖点，增强“种草”效果。

品类趋势

• 男装品类增长显著：男鞋、男装、运动鞋服等品类关注度同比翻倍，尤其在男装方面，外套、卫衣、夹克等秋季单品受到青睐。
• 女装品类多样化：女装内容以显瘦、有型等实际需求为主，如半身裙、毛衣等，通过不同风格展示满足用户需求。
• 运动鞋热度不减：运动市场以鞋品为主导，运动鞋服内容声量增长，运动鞋在不同场景下的搭配性成为卖点。
• 童装品类基础稳定：上装、鞋裤装等基础品类播放量较高，受到家长关注，同时连衣裙热度居高不下。

用户洞察

• 女性关注度高于男性：在抖音端，女性用户占比高，且对服饰内容关注度高于男性，尤其是在女装和鞋履方面。
• 地域分布均衡：整体服饰用户分布较为均衡，但西瓜视频端高线城市用户对服饰内容关注度更高。
• 省份差异明显：不同省份对服饰内容的关注度存在显著差异，主要集中在经济发达地区。
• 年龄分布偏好：24-30岁及31-40岁人群关注品类相似，包括童装、连衣裙、高跟鞋等，而80、90后对童装关注度较高。

创作者生态

• 创作者数量稳定增长：抖音服饰创作者、达人和企业号数量持续增长，推动服饰内容生态的繁荣。
• 多元化穿搭风格：达人风格多样化，如Lolita风格、日常穿搭教程等，均能吸引大量关注。
• 直播表现亮眼：抖音服饰直播氛围活跃，企业号和达人直播观看次数和评论量均显著增长，完成流量到销量的转化。

优秀内容案例

男装案例

• 牛仔裤：通过不同风格搭配展示，突出其百搭特性，增加用户对不同风格的感知。
• 卫衣：展示不同颜色和搭配方式，突出“平价”特点，增强“种草”效果。
• 长袖：推荐男士日式穿搭风格，通过不同色彩搭配展示，提升穿搭参考价值。

女装案例

• 半身裙：针对微胖女生，通过穿搭前后效果对比，突出显瘦卖点。
• 毛衣：展示多种搭配方式，满足用户对风格的多样化需求。
• 马甲套装：通过真人试穿对比，全方位展示搭配过程，增强信服力。

鞋履案例

• 高跟鞋：参与#高跟鞋卡点话题，展示多款高跟鞋，提升关注度。
• 皮鞋：根据不同价格区间推荐小众品牌，突出国货特色。
• 篮球鞋：兼顾颜值与实战性，通过多款产品测评展示，提升用户购买意愿。

创作者与直播数据

• 达人直播表现：如袖恩女装、睦火火、白伊伊的女装店等，直播观看次数和评论量均较高，显示出较强的影响力。
• 企业直播表现：鸿星尔克、adidas、太平鸟等品牌通过直播实现流量转化，提升品牌曝光与销售转化。

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