_案例_良品铺子2018IP整合营销年度策略方案_65页_10mb

2018良品营销新势力总结

核心内容

2018年，良品铺子与爱奇艺合作，通过IP整合营销策略，成功打造了多个爆款IP营销案例，覆盖综艺与大剧两大领域，实现品牌传播与销售转化的双重提升。此策略以“文化+商业”融合为核心，借助爱奇艺的行业地位和内容优势，打造了具有影响力的营销模式。

主要观点

• IP营销新模型：爱奇艺重新定义IP营销，利用其平台优势与内容资源，为品牌提供全方位的营销解决方案。
• 综艺IP营销：通过与《中国有嘻哈2》《偶像练习生》《热血街舞团》等综艺合作，良品铺子实现了品牌与年轻受众的深度绑定。
• 大剧IP营销：与《老九门2》《河神2》等爆款大剧合作，利用剧情植入和创新广告形式提升品牌影响力。
• 跨平台整合营销：通过“百爱计划”和“京爱计划”，实现与百度和京东等平台的资源联动，提升品牌曝光和转化效率。

关键信息

综艺IP营销

• 爆款综艺预判标准：注重文化创新、节目模式、广告形式等元素。
• 合作形式：
  • 内容植入：如“喝了活到99”“拼命不如拼维他命”等广告语。
  • 粉丝经济：通过粉丝购买零食、参与投票等方式，提升品牌互动与销售。
  • IP授权：与综艺IP合作推出定制产品，如“嘻哈小食盒”等。
  • 衍生定制：制作与综艺相关的视频内容，引发社交传播。
  • 线下活动：邀请明星参与线下门店活动，增强品牌体验。

大剧IP营销

• 爆款大剧预判标准：高流量、高投资、题材创新。
• 合作形式：
  • 创意贴片广告：如“陈皮”“创可贴”等，将品牌融入剧情。
  • 原创标版：在指定S级剧目中投放，提升品牌可见度。
  • 剧情植入：通过剧情发展自然植入品牌，增强用户共鸣。

跨平台整合营销

• 百爱计划：结合百度的AI技术与用户数据，实现品牌营销的智能化与高效化。
• 京爱计划：与京东合作，实现品牌与电商的深度联动，提升销售转化。

营销效果

• 播放量与热度：《中国有嘻哈2》播放量突破28亿，热搜词上榜461次，短视频播放量达80亿。
• 销售增长：通过IP授权与电商联动，部分产品销量增长30倍，如维他命水。
• 品牌影响力：通过与明星合作，打造品牌IP形象，增强粉丝互动与品牌认知。

结构总结

一、爱奇艺构建IP营销新模型

• 重新定义IP营销：爱奇艺通过创新内容与技术，构建了全新的IP营销模式。
• 行业地位：作为领先的视频平台，拥有庞大的用户基础和高粘性。
• 2018合作策略：与良品铺子合作，利用IP营销实现品牌传播与销售增长。

二、综艺IP营销

• 爆款综艺推荐：
  • 《中国有嘻哈2》
  • 《偶像练习生》
  • 《热血街舞团》
• 营销形式：
  • 内容植入
  • 粉丝经济
  • IP授权
  • 衍生定制
  • 线下活动

三、大剧IP营销

• 爆款大剧推荐：
  • 《老九门2》
  • 《河神2》
  • 《天坑鹰猎》
• 营销形式：
  • 创意贴片广告
  • 原创标版
  • 剧情植入

四、跨平台整合营销

• 百爱计划：利用百度AI技术与数据资源，实现品牌营销的智能化。
• 京爱计划：与京东合作，打造一站式电商营销解决方案，提升品牌转化率。

总结

爱奇艺通过构建IP营销新模型，结合综艺与大剧内容，为良品铺子提供了多元化的营销策略。通过内容植入、粉丝经济、IP授权、衍生定制与线下活动等手段，良品铺子成功实现了品牌传播与销售增长。同时，借助百度与京东的平台资源，进一步扩大了品牌影响力，形成了完整的IP营销生态链。