深度报告-20220313-东吴证券-爆款车型的分析框架_40页_2mb

爆款车型的分析框架总结

核心内容

爆款形成三要素：天时、地利、人和

• 天时：爆款产品需符合时代消费习惯，当前中国处于第二向第三消费社会过渡阶段，用户更注重个性与差异化。
• 地利：爆款通常诞生于创新型组织，具备扁平化管理、系统性工程、科学与艺术结合、持续技术迭代等特征。
• 人和：产品需有清晰定位和目标人群，并持续迭代以保持市场竞争力。

主要观点

自下而上维度：爆款养成的三个阶段

1. 基本性：确定价格区间与初步定位市场，是爆款的起点。
2. 针对性：明确细分定位，锁定用户群体，是爆款形成的关键。
3. 升华性：通过增加配置，打造差异化亮点，是竞争激烈的市场中脱颖而出的必要条件。

不同价格带用户的关注点差异

关键信息

汽车消费时代变迁

• 轿车时代：以合资品牌为主，消费者追求品质与实用性。
• SUV时代：随着消费升级，SUV成为主流，哈弗H6等车型成为爆款。
• 新能源时代：随着技术发展和环保意识提升，新能源汽车成为新趋势，特斯拉Model 3、比亚迪汉等车型表现突出。

爆款车型特征

• 燃油车：注重性价比、实用性和耐用性。
• SUV：强调空间、外观和动力性能。
• 新能源车：加速快、智能化配置高，成为年轻和科技导向消费者的首选。

投资建议

整车板块推荐

• 超配：理想汽车、比亚迪、小鹏汽车、长城汽车、吉利汽车、长安汽车、广汽集团、上汽集团、江淮汽车。
• 关注：蔚来汽车、小康股份。

零部件板块推荐

• 推荐：德赛西威、华阳集团、伯特利、拓普集团、福耀玻璃、中国汽研、爱柯迪、华域汽车。
• 关注：星宇股份、继峰股份、均胜电子、旭升股份。

风险提示

1. 芯片短缺恢复不及预期：若疫情未有效控制或地缘政治风险加剧，芯片供应可能持续紧张。
2. 电动化/智能化技术进步低于预期：若三电技术及智能驾驶、智能座舱技术发展缓慢，可能影响新能源汽车渗透率提升速度。

消费趋势与车型演变

消费时代演变对产品定位的影响

• 第二消费社会：注重性价比，强调产品差异化，消费者更关注外观、空间、经济性与智能化。
• 第三消费社会：追求个性化与品牌价值，消费者对“产品差异化”需求更强烈。
• 第四消费社会：消费行为更加理性，注重共享与环保理念。

爆款车型的演变路径

• 轩逸：通过横向与纵向迭代，持续优化空间与油耗表现。
• 哈弗H6：凭借高性价比与持续技术升级，成为SUV市场的标杆。

消费者偏好分析

配置在意程度

爆款车型分析框架总结

三维递进定位法

1. 基本配置应有尽有：确定价格区间，满足基本需求。
2. 针对性配置投其所好：针对特定消费群体，突出产品特色。
3. 升华性配置多多益善：通过加分项提升产品竞争力，满足更高端需求。

爆款核心要素

• 清晰的产品定位：满足目标人群的核心需求。
• 持续的产品迭代：保持产品生命力，适应市场变化。
• 精准的市场聚焦：在细分市场中形成差异化优势。

结论

在当前消费社会转型阶段，新能源汽车正逐步成为主流。自主品牌在提升产品力、智能化和差异化配置方面表现突出，建议投资者重点关注其发展。同时，需警惕芯片短缺和技术创新不及预期的风险。