阿里巴巴2025年阿里妈妈节促趋势发现报告-二月刊（春上新-38）_39页_4mb

2025年阿里妈妈推出「品牌新力-WININNEW」计划，以AI技术为核心推动品牌心智增长，助力商家实现从曝光到复购的全链路增长。平台通过智能推广、精准投放等手段，优化经营生态并强化品牌力。

开年营销重点聚焦「38大促」，作为春节后首个大促节点，其用户转化对全年GMV贡献显著。38节期间，服饰、美妆等品类表现突出，女性消费者占比超60%，成为核心人群。服饰行业细分出四大潮流派系：奢雅简韵（高知群体）、逸趣闲章（功能与品质并重）、幻彩潮范（追求个性化）、适体新尚（注重舒适与实用）。运动户外行业受益于全民健康趋势，防晒服饰、运动鞋及智能装备需求激增，3-6月为成交爆发期，10-11月受双11影响亦呈增长态势。快消行业则围绕“悦己”“送礼”需求，美妆个护、母婴用品（如童装、婴童防晒）及健康家电（如空气炸锅、养生壶）表现亮眼，消费者倾向高质高价产品。

国家政策持续刺激内需，2025年消费补贴范围扩大，家电以旧换新从8类增至12类，绿色智能消费成为重点方向。银发经济与Z世代育儿需求同步兴起，女性消费者和年轻父母成核心目标群体。阿里妈妈通过AI细分人群（如「新式躺平父母」「精致懒宅」「都市美学潮人」等），提供精准营销方案，覆盖站内外场景，强化品牌渗透。

平台推出多项激励政策，包括「全站推广货品速爆」、「直播增长计划」及「短视频增长计划」，返点比例最高达45%，单账户最高可获50万元补贴。投放策略强调多通道协同，如站外种草（通过「淘宝星河」等平台）与站内精准追投（如万相台无界版、Topshow）。同时，通过AIGC创意生成、AI选词及小万经营诊断工具，提升转化效率。

家享生活行业呈现健康、智能、美学融合趋势，家装厨卫“焕新”政策推动大体量类目（如皮艺床）及小体量细分品类（如弹簧床垫）增长。母婴行业强调新客拉新与品牌渗透，结合线下天攻和站内算法，提升转化率。整体策略聚焦“AI赢新，高质增长”，通过技术驱动与人群分层运营，助力商家把握春节后消费红利。

数据来源包括公开资料及行业报告，展现了2025年消费市场的多维机遇与阿里妈妈的全链路解决方案，为品牌提供新客获取、复购提升、品类突破等关键路径。