2020新青年新国货消费趋势报告_14页_753kb

2020新青年新国货消费趋势报告总结

一、新消费：线下缓慢恢复，线上消费不减，消费更趋理性

核心内容

2020年中国新青年用户规模超过6.5亿，是互联网的原住民和核心消费群体。疫情对消费市场造成冲击，但并未出现预期的“报复性消费”，而是呈现出消费理性化、渠道线上化、线下便利店和药店需求上升的趋势。

主要观点

• 线下消费恢复缓慢：2020年上半年全国消费品零售总额同比下降11.4%，线下消费水平恢复至疫情前的37%左右。至2020年5月，商业活动恢复至84%。疫情后消费复苏以节假日集中释放为主，如“十一”黄金周线下消费增长4.9%。
• 线上消费持续增长：全国网上零售额同比增长7.3%，其中实物商品零售额增长14.3%。线上消费成为主要增长点，C2M模式和直播带货等新消费形式加速了线上线下融合。
• 消费渠道转移：疫情促使消费者更倾向于使用线上平台和线下便利店、药店。健康类消费关注度显著提升，影响消费结构长期变化。

关键信息

• 线下恢复趋势：武汉银泰百货在五一期间客流达清明假期的1.5倍，部分门店客流增长至4倍或8倍。
• 线上消费占比：2020年前5个月，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的24.3%。
• 直播带货发展：直播电商行业规模达4338亿元，疫情后进一步加速发展，成为新消费模式的重要代表。

二、新青年：成为市场争夺新生力量

核心内容

新青年群体（尤其是95后）在消费市场中逐渐成为主力，其消费行为具有高度个性化、社交化和圈层化特征，推动了“国潮”消费的兴起。

主要观点

• C2M模式兴起：C2M（Customer-to-Manufacturer）模式以消费者为中心，通过大数据实现“反向定制”，提升性价比与个性化。
• 社交化消费行为：95后群体更倾向于社交化的消费方式，如通过短视频、直播、社群等进行内容营销与口碑传播。
• 圈层化消费趋势：95后形成不同“圈子”，每个圈子有独特的文化和消费偏好，成为品牌营销的重要切入点。

关键信息

• 用户规模：90后用户规模达3.62亿，小镇青年用户规模达2.09亿，成为互联网消费的重要力量。
• 拼多多用户构成：95后用户比例达32%，高于淘宝和天猫。
• 内容营销与社交裂变：品牌通过内容营销和社交裂变（如KOC、UP主推荐）实现口碑传播，提高用户黏性与品牌影响力。

三、新国货、新消费、新突围：“国潮”弯道冲刺，重回一线

核心内容

“国潮”消费趋势正引领新国货品牌崛起，通过“人、货、场”三要素的重构，实现品牌年轻化与市场突围。

主要观点

• 情怀消费驱动国潮：90后、95后群体对国货老品牌的怀旧情怀推动了“国潮”兴起，如大白兔、回力、北冰洋等。
• 国货性价比优势明显：新国货在质量与价格上具有竞争力，如百雀羚、回力、曹县汉服等品牌在拼多多等平台实现销量爆发。
• 电商模式助力国货突围：新型电商平台通过“货找人”模式，结合大数据和社交裂变，推动国货从“人找货”向“货找人”转变，提升品牌影响力和市场渗透率。

关键信息

• 国潮消费比例：超过62%的年轻人更愿意选择国货，看重其是否符合自身审美与圈层属性。
• C2M模式应用：如百雀羚通过大数据定制推出“蓓莉”产品，实现精准营销与高效生产。
• 拼多多“新品牌计划”：计划扶持100个产业带，定制10万款产品，带动1万亿元销售额，推动国货品牌创新与市场拓展。

四、总结

消费趋势

• 线下消费缓慢恢复，线上消费持续增长，C2M和直播带货成为新消费模式代表。
• 消费更趋理性，注重性价比、便利性和体验感，社交化、圈层化成为消费行为的重要特征。

新青年消费特征

• 95后成为网购主力，对互联网依赖性强，热衷短视频、直播等平台。
• 社交裂变和内容营销成为吸引新青年的有效手段，KOC和UP主在其中扮演关键角色。

国货崛起路径

• “情怀消费”和“性价比”是国货吸引新青年的核心因素。
• 新电商平台通过构建新型消费场景，实现“人、货、场”融合，推动国货品牌创新与市场突围。

未来展望

• “国潮”消费将成为未来市场的重要趋势，新国货品牌通过技术赋能、数据驱动和社交裂变，有望实现弯道超车。
• 消费市场将更加注重个性化、社交化与体验感，传统零售渠道面临转型压力，线上平台成为主要增长引擎。