2016年-数据局_CTR_融媒时代营销密码新解_28页_2mb

融媒时代营销密码新解总结

核心内容概述

在融媒时代，整合线上线下数据成为优化营销策略的关键。通过CNRS-CLICKSTREAM数据库，可以获取消费者在PC和移动端的点击行为数据，以及APP使用数据，从而全面了解消费者的媒体接触习惯和消费行为特征。该数据库覆盖中国1.8亿人口，每年调查10万样本，具有广泛的代表性和强大的分析能力。

主要观点

• 数据整合的重要性：通过线上线下全媒体接触信息，可以更精准地识别目标消费者，分析其行为特征，为广告投放提供科学依据。
• 消费者行为分析：消费者的媒体接触习惯和消费行为受其价值观影响较大，而非仅由基本属性决定。
• 营销策略优化：应根据目标人群的媒介偏好和行为特征，调整广告预算分配，提升投放效果。

关键信息

消费者360°研究与互联网点击监测

• 提供丰富的PC和移动端点击数据，以及APP使用数据。
• 数据指标包括覆盖、频率、时长和PV（页面浏览量）。

CNRS-CLICKSTREAM核心价值

• 提供线上线下全媒体接触信息。
• 采用唯一PC+移动Meter进行数据采集，确保数据同源性。
• 能够分析消费者的生活形态和价值观，为品牌提供深度洞察。

SUV预购者分析

• A品牌：核心人群主要集中在平衡型用户，贡献29%的潜在客户，但在SUV预购聚集区落后4.2%。
• B品牌：核心人群偏向事业型用户，占据63.3%的客户总量，贡献66.2%的潜在客户，在SUV预购聚集区领先2%。

营销问题发现

• A品牌在SUV预购人群中的市场份额较低，核心人群的媒介接触偏好与品牌投放策略不匹配。
• 需要重新调整广告预算分配，关注核心人群的高黏性媒介渠道。

广告投放策略建议

• 电视广告：综艺选秀节目对核心人群有较高倾向性，建议加大投放。频道2与核心人群契合度最高，值得关注。
• 互联网广告：应重点关注核心人群常访问的高黏性网站，如新浪、腾讯网、搜狐等。
• 户外广告：交通出行类广告和液晶电视广告被低估，建议增加投放以提高品牌曝光。

网站访问偏好

• 核心人群访问最多的汽车资讯网站包括汽车之家、易车网、车讯网等。
• 视频网站方面，优酷、搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频等是主要选择。

视频观看时长

• 核心人群在视频网站的平均停留时间较长，优酷平均24分钟，搜狐视频13分钟，腾讯视频6分钟。

数据发布计划

• CNRS-CLICKSTREAM数据库将在2015年9月发布，包含2014年1月至2015年3月的数据，覆盖60个城市，总样本量为92,900。

优化建议

• 将“偏事业型消费者”作为A品牌的核心人群进行精准营销。
• 调整广告预算分配，减少对电视和报纸的依赖，增加对互联网和户外广告的投入。
• 关注核心人群的高黏性网站和视频平台，优化投放策略。
• 重视综艺选秀节目和频道2的投放价值，以提升品牌影响力和市场占有率。

结论

融媒时代，精准的消费者洞察和数据驱动的广告策略是品牌成功的关键。通过CNRS-CLICKSTREAM数据库，可以深入分析消费者行为，识别核心人群，优化媒介投放，从而提升品牌在SUV市场的竞争力。