2022-04-02-58汽车-广汽本田置换流向研究报告_29页_2mb

广汽本田置换流向研究报告总结

主要结论及观点

• 广汽本田品牌在新车市场和置换市场的关注度高，但受丰田和兄弟品牌丰田施压，加剧了日系品牌的内部竞争。
• 广汽本田原车主置换需求显著，20万元及以上价格区间的车型对置换用户吸引力提升，是未来重点发展方向。
• 置换热度自东向西递减，广东地区置换量最大，车主主要集中在广东、北京、东北地区。

数据来源与分析方法

• 本报告基于58同城新车和二手车数据，结合用户行为（卖二手车、新车留资）统计分析，识别置换意向。
• 通过整合数据，分析置换流向及趋势，涵盖品牌、车系、价格、里程等多维度。

市场布局与销量表现

• 广汽本田南北双车战略（广汽本田与东风本田），覆盖轿车、SUV、MPV等细分市场。
• 2020年销量数据覆盖多个车型系列，小型SUV销量坚挺，中型SUV与MPV面临竞争压力，本田CR-V和皓影表现良好。
• 紧凑型车销量下滑，飞度凭借保值率和口碑占据小型车市场龙头地位。

置换用户分析

• 置换用户中，7年以上车龄占比超过50%，车辆皮实耐用，用户忠诚度高。
• 行驶里程集中在5万-12万公里区间，用户日常用车需求多样化。
• 广东、北京等重点地区为主要车型置换市场，西北地区和部分地区仍有开发空间。

置换流向分析

• 原车主对广汽本田品牌置换率高，占置换来源的9.18%，用户对本品牌认可度高。
• 置换用户中，日系、德系和豪华车型受到广泛欢迎，中国品牌逐渐赢得更多关注。
• 飞度、雅阁等车型在置换市场中关注度最高，飞度领先雅阁，成为热门选择。
• 高价值车型（20万元以上）吸引力增强，传统廉价车型置换率下降。

国别与价格流向

• 置换用户倾向日系车，德系和豪华品牌如奥迪、宝马也有一定比例的关注。
• 国产车品牌逐渐受关注，尤其在低端市场。
• 置换用户重点关注价格区间集中于15万元以下，但20万元以上价格区间需求显著上升。

重点车型分析

• 飞度：最具吸引力的车型，深受低价用户和代步需求用户喜
  喜欢，替换可能性高。
• 雅阁：高置换来源率，原车主多选择雅阁进行升级。部分车主趋向高级别车型。

总结和启示

• 竞争态势：广汽本田面临品牌内卷和对手的激烈竞争，品牌战略需加强差异性和产品力。
• 顾客忠诚度：广汽本田用户忠诚度良好，但需强化奥迪等豪华品牌对应的潜在需求。
• 价格区间的转移：由10万元低价区间向20万元高端区间发展，适应市场消费升级。
• 区域营销策略：产品策略与地区分布需精细化，四川、云南等地应立足“5 - 15万”价格区间推广中型车型。