20220624-艾瑞股份-中国跨境电商SaaS行业研究报告_62页_3mb
报告摘要
中国跨境电商SaaS行业研究报告总结
核心内容概述
中国跨境电商SaaS行业正处于短时调整期，但整体仍保持增长态势。随着跨境电商消费需求的推进和卖家品牌化、数字化管理思维的深化，SaaS产品在营销、ERP和供应链三大场景中持续发挥重要作用。行业增长的核心驱动力包括宏观政策支持、全球互联网普及、中国制造业的供应链优势等。
主要观点与关键信息
跨境电商SaaS市场规模
- 2021年中国跨境电商SaaS市场规模达73亿元，增速约为75.8%。
- 未来4年，跨境电商SaaS预计以31.7%的复合增速扩张。
- 营销SaaS市场规模占比最高，约66%。
跨境电商SaaS发展阶段
- 2014年至今，跨境电商SaaS经历了萌芽期、起步期、发展期和理性调整期。
- 2020年疫情推动下，行业进入快速发展期，2021年出现爆发式增长。
跨境电商SaaS的发展驱动力
- 宏观层面：政策支持、全球互联网普及、中国制造业的供应链优势。
- 微观层面：卖家品牌化转型、独立站使用增加、多渠道运营需求上升。
跨境电商SaaS的融资趋势
- 营销场景融资热度持续高位，ERP SaaS融资轮次相对较高，供应链SaaS近3年受到资本重视。
- 营销SaaS融资事件数历年均居高位，ERP SaaS融资集中在B轮及以上。
跨境电商SaaS的产业链与图谱
- 营销SaaS厂商多聚焦单一场景，但正向一站式方向发展。
- ERP SaaS厂商以平台属性和服务能力为核心竞争力，产品功能逐渐解耦。
- 供应链SaaS因行业透明度低和信息差，发展较为缓慢，生态网络完整性是竞争壁垒。
跨境电商SaaS的商业模式
- 营销SaaS主要采用流量付费与效果付费模式，与电商平台和社交媒体深度合作。
- ERP SaaS主要采用“储值式”收费模式，即单量+订阅。
- 供应链SaaS以价量结合的订阅模式为主，派生多种增值服务。
营销SaaS
场景覆盖与功能
- 营销SaaS分为建站、选品、运营和获客四大类。
- 建站SaaS功能成熟，选品SaaS以亚马逊平台为基础，运营SaaS整合多渠道数据，获客SaaS辅助社媒引流。
应用情况
- 品牌型卖家是营销SaaS的主要需求群体。
- 获客与建站SaaS相对成熟，选品与运营SaaS仍有较大发展空间。
竞争格局
- 建站SaaS集中度高，国外厂商占据主导。
- 选品SaaS集中度高，头部厂商市场占有率约60%。
- 获客与运营SaaS竞争格局分散，产品仍有提升空间。
发展机遇与迭代方向
- 用户触达重心向兴趣电商转移，运营和获客专业度提升。
- 营销SaaS正从“极致单品”转向“生态套件”，满足卖家精细化运营需求。
ERP SaaS
场景覆盖与功能
- ERP SaaS覆盖卖家内部资源管理需求，功能向营销和供应链端延伸。
- 分为运营型ERP和供应链型ERP，分别侧重营销和供应链管理。
应用情况
- ERP SaaS整体渗透率约47%，中卖是主要客群。
- 轻型ERP SaaS厂商较多，重型ERP SaaS较少。
竞争格局
- 跨境ERP SaaS厂商的核心竞争力是产品和伙伴资源。
- 市场初步步入成熟期，第一梯队厂商市占率约40%。
迭代方向
- 提升单模块专业性，优化功能颗粒度。
- 构建一站式平台型产品，增强场景覆盖和功能深度。
供应链SaaS
场景覆盖与功能
- 供应链SaaS涵盖跨境支付管理、仓储物流管理和采购寻源管理。
- 跨境支付管理SaaS主要服务大卖，仓储物流管理SaaS市场成熟度不一，采购寻源管理SaaS需求较低。
应用情况
- 跨境支付管理SaaS渗透率较低，约5%。
- 仓储物流管理SaaS渗透率约40%。
- 采购寻源管理SaaS渗透率约20%。
竞争格局
- 行业整体处于市场教育阶段，竞争格局尚不明朗。
- 厂商需通过掌握市场动态信息和议价权脱颖而出。
迭代方向
- 整合各国支付渠道和物流资源，逐步构建行业秩序。
- 仓储物流SaaS完善退换货管理，提高与ERP的兼容性。
- 未来3-5年，供应链SaaS赛道将逐步释放发展潜力。
典型厂商案例
宜选科技（MyyShop）
- 提供从选品到履约的一站式社交电商SaaS服务。
- 产品矩阵包括先知AI选品、星移建站、纵横营销和驼飞侠物流。
- 优势在于本土化服务、数据价值赋能和智能化营销。
MyyShop
- 依托18年电商数据沉淀，打造覆盖全球私域流量的社交电商SaaS平台。
- 产品功能包括选品、建站、营销和物流，提供全链条服务。
- 营销ROI高达1:10，具备较高的市场竞争力。
总结
跨境电商SaaS行业在宏观政策支持、市场需求变化和技术进步的推动下，正经历从爆发式增长到理性调整的转变。营销SaaS、ERP SaaS和供应链SaaS各自有不同的发展特点和竞争格局，未来随着行业成熟度提升和合规政策落地，SaaS产品将更加标准化和贴近跨境业务需求，展现出高度成长性。
展开完整摘要
试读结束，高清完整版pdf/doc/ppt,请点下载
