> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 春上新总结 ## 核心内容 **春上新**是小红书平台推出的美妆个护行业专场活动，旨在通过多玩法、多场域的营销策略，激活消费潜能，推动品牌与商家的生意增长。活动涵盖了**行业大盘趋势**、**春上新玩法**、**场域玩法**三大核心部分，从产品趋势、内容营销、直播转化等多个维度为商家提供增长机会。 ## 主要观点 1. **行业趋势**： - 抗老、修护、居家院线护肤、情绪护肤等成为核心需求。 - 美妆个护主要购买人群集中在35岁以上的女性，关注成分、科技、体验等要素。 - 面膜、精华、精华油等产品品类增长迅速，尤其在换季、抗老、修护等场景下需求显著上升。 2. **春上新玩法**： - **笔记激励**：通过发布带话题的笔记并关联群聊，获取流量激励，提升曝光。 - **店播激励**：包括店播排位赛和百万巅峰赛，提升直播成交和流量支持。 - **平台补贴**：发放优惠券，提升用户转化率，促进交易。 3. **场域玩法**： - **笔记与直播联动**：通过“种收联动”模式，实现内容种草与直播转化的闭环。 - **直播预约券**：支持绑定优惠券，提升用户预约和转化效果。 - **直播工具优化**：提供直播计划搭建、引流笔记发布、预约券配置等工具，提升直播效果和用户互动。 ## 关键信息 ### 行业趋势 - **护肤品类**：抗老、修护、保湿、祛痘等功效持续增长，居家院线护肤、情绪护肤成为新趋势。 - **彩妆品类**：粉底、防晒、腮红、唇妆等产品需求稳固，粉饼、气垫等快速补妆产品需求高涨。 - **个护品类**：美发、身体护理、香氛等产品关注度上升，尤其在特定场景下（如换季、运动）表现突出。 ### 春上新玩法 - **活动时间**：招商报名2.10-4.5，活动时间3.9-4.5。 - **笔记激励**： - 带话题#小红书市集春上新发布笔记，关联群聊。 - 活动期间，根据群聊新入群人数和成交金额，提供梯度流量激励。 - **店播激励**： - 店播排位赛：通过提升开播频次和GMV，获取流量激励。 - 百万巅峰赛：满足单场GMV目标，前置解锁直播广告对投激励。 - **平台补贴**： - 平台发放9折至95折的优惠券，提升用户转化。 - 品类券补贴：美护品类券在3.6-3.8期间发放，促进转化。 ### 场域玩法 - **直播工具**： - **直播计划搭建**：包括选品、预热、营销等SOP流程。 - **直播预约券**：支持绑定优惠券，提升预约和转化。 - **引流笔记发布**：基于高转化商品生成引流笔记，提升直播预约人数。 - **种收联动**： - 通过“笔记一口价 + 直播带货佣金”模式，实现内容种草与直播转化的闭环。 - 提升品牌与博主的收益，增强用户信任和转化。 - **重点案例**： - 例如@CTT、@RéVive瑞维斐、@喵哒_miaoda等博主与品牌合作，GMV显著增长。 ## 活动亮点 - **多玩法协同**：笔记、直播、优惠券、补贴等多渠道联动，形成增长合力。 - **精准人群运营**：针对不同人群（如抗老、修护、情绪护肤）进行精细化种草，提升转化效率。 - **内容驱动**：通过优质笔记和直播内容，提升用户互动和购买意愿。 - **数据支持**：平台提供数据诊断、流量分析、优化建议，帮助商家提升运营效果。 ## 参与方式 - **报名路径**：通过小红书千帆APP/PC端，首页进入“小红书市集·春上新”活动页面。 - **笔记发布要求**： - 图文笔记：图片≥3张，正文字数≥50。 - 视频笔记：时长≥30秒。 - **直播预约要求**： - 预约直播场次，绑定优惠券，提升用户预约和转化。 - 使用直播预约券，用户需在预约场次直播中使用。 ## 活动效果 - **笔记激励**：通过关联群聊和新入群人数，获取流量曝光。 - **店播激励**：通过提升直播GMV和开播频次，获取平台流量支持。 - **平台补贴**：通过优惠券和品类券，提升用户购买意愿和转化率。 - **种收联动**：实现内容种草与直播转化的闭环，提升品牌影响力和销售转化。 ## 总结 春上新活动通过多维度的玩法设计，为美妆个护行业提供了一个全面的营销平台。活动涵盖了行业趋势分析、内容营销、直播转化、平台补贴等多个方面，帮助品牌和商家实现精准营销，提升转化效果。通过笔记与直播联动、预约券配置、数据支持等手段，实现用户增长和销售转化的双重目标。