> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 春上新总结 ## 核心内容 小红书美妆个护行业在春季推出了“春上新”活动，旨在通过多维度玩法促进消费增长和品牌曝光。活动涵盖行业趋势分析、促销玩法、笔记激励、店播激励及平台补贴等，旨在打造一个全周期、全场景的营销生态，提升用户参与度和转化率。 ## 主要观点 1. **行业趋势** - 抗老、修护、保湿等核心功效持续引领市场，35岁以上的女性成为主要购买人群。 - 家用美容仪和海外院线护肤需求显著增长，Yoy分别达到+90%和+122%。 - 抗老产品在30+女性、资深中产女性中表现突出，特别关注成分安全、医生背书及局部护理需求。 - 精华、精华油等产品在细分市场表现强劲，尤其在抗老、修护、情绪护肤等领域。 2. **品类洞察** - **面膜**：抗老系面膜潜力巨大，保湿、祛痘需求增长显著，换季囤货和刚需场景关联度高。 - **眼霜**：黑眼圈、眼部松弛和水肿仍是主要关注点，结合学生党、失眠人群等兴趣场景。 - **精华**：针对特殊项目人群、打工人、熬夜党等细分人群，强调针对性种草和即时效果。 - **精华油**：情绪护肤和科技护肤需求明显，用户关注成分和科技背书。 3. **彩妆趋势** - 粉底、防晒、气垫等产品需求稳固，粉彩系产品在春日更受欢迎。 - 睫毛膏、唇笔等工具类产品增长显著，体现用户对妆容细节的关注。 4. **个护趋势** - 护发、头皮护理、身体护理等细分市场快速增长，关注健康、自然、安全。 - 精油类产品在身体护理中表现突出，具备抗老、修复、刷酸等功能。 ## 关键信息 ### 01 春上新玩法介绍 - **活动时间**：招商报名2.10-4.5，活动时间3.9-4.5 - **活动形式**：包括笔记激励、店播激励、平台补贴等多玩法。 - **笔记激励**： - 带话题#小红书市集春上新并关联群聊发布笔记。 - 根据新入群人数和成交金额进行梯度流量激励。 - 鼓励发布图文/视频笔记，图文笔记需3张以上图片和50字以上正文。 - **店播激励**： - 店播排位赛：通过提升开播频次和质量完成GMV任务，获得流量激励。 - 店播百万巅峰赛：满足单场GMV目标可解锁额外流量扶持。 - **平台补贴**： - 平台发放全周期优惠券，提升转化率。 - 美护品类券支持满减，与商家折扣叠加使用。 ### 02 报名条件 - **商家报名门槛**：新商家或店铺服务分/商品品质分≥4.20，且未缴纳保证金不可报名。 - **商品报名门槛**：商品可售且库存≥1，快捷开单品、闪拍品不可报名。 - **活动商品**：需报名88折直降招商活动，方可参与商笔扶持。 ### 03 重点类目趋势 - **品质护肤**：涵盖抗老、修护、保湿、防晒等，满足不同季节和用户需求。 - **质感彩妆**：强调“妆养合一”、健康气色、自然妆感，契合春日氛围。 - **氛围个护**：涵盖晨间唤醒、晚间沉浸、周末居家SPA等场景，提升用户体验。 ### 04 活动场域与玩法 - **笔记激励**：通过关联群聊和活动商品，获得曝光激励。 - **店播激励**：通过直播GMV和开播天数任务，获得流量激励。 - **平台补贴**：发放优惠券，提升用户转化率，支持与商家折扣叠加。 ### 05 直播工具与技巧 - **直播预约券**：支持在APP端配置，仅限预约用户使用。 - **直播预告**：通过笔记和直播预告组件进行引流，提升预约人数和直播转化。 - **直播SOP**：包括选品、预热、直播、直播后的内容优化，提高直播效果。 ## 重点活动玩法 - **种收联动**：支持笔记一口价与直播带货佣金双结算模式，提升品牌与博主合作效率。 - **品牌专场直播**：结合自用经验及产品效果，解答用户疑虑，增强信任感。 - **案例展示**：多个品牌通过春上新活动实现显著GMV增长，如GIRLCULT、科兰黎等。 ## 总结 春上新活动为美妆个护行业提供了多维度的营销机会，涵盖内容种草、直播带货、平台补贴等，旨在提升用户参与度和转化率。通过精准的市场洞察和多样化的玩法，品牌可以更好地触达目标用户，实现销售增长和品牌曝光。