2018-小米+宜家_跨界融合_携手拓展智能家居领域_17页-1mb

小米与宜家战略合作总结

核心内容

小米与宜家于2018年11月28日宣布达成战略合作，共同推出智能照明解决方案，标志着双方在智能家居领域的深度合作。此次合作不仅是宜家首次与中国科技企业携手，也体现了小米在AIoT领域的进一步开放与生态完善。通过整合双方资源，小米与宜家旨在加速智能家居的普及与用户体验的提升。

主要观点

• 小米的优势：作为AIoT领域龙头，小米凭借庞大的用户基数、丰富的SKU、强大的产品力和开放的平台，持续推动智能家居发展。小米IoT消费级设备连接数已超过1.32亿台，AI语音助手“小爱同学”月活跃用户超3400万。
• 宜家的转型：宜家在中国市场面临增长放缓的压力，通过与小米等科技企业合作，尝试新零售和智能家居，以提升品牌影响力和用户体验，同时探索新的增长点。
• 行业趋势：家居行业正经历从传统线下零售向新零售转型，线上平台与线下巨头的融合成为趋势。具备强大产品力和线下运营能力的企业在未来的竞争中将更具优势。

关键信息

小米与宜家合作详情

• 合作内容：双方将在中国推出智能照明解决方案，宜家全线智能照明产品预计在12月接入小米IoT平台。
• 合作意义：小米通过与宜家合作，弥补线下零售和场景体验的短板，宜家则借助小米的用户基础和平台技术拓展消费群体。
• 产品协同：用户可通过小米设备使用宜家智能照明产品，同时宜家产品也可与小米IoT设备联动，实现智能家居的统一管理。

小米其他跨界合作

• 爱空间：推出“智能家居安装服务”，提供1799元的全屋智能化改造套餐，包括小爱音箱、墙壁开关、人体传感器等设备。
• 全季酒店：在全季酒店中应用小米智能家居系统，提升酒店服务智能化水平。
• 车和家及一汽奔腾：通过AI语音实现人车交互，提高驾驶安全性和便利性。

宜家的零售策略升级

• 电商渠道：宜家在中国自建多个分拨配送中心，部署电商服务，2018年8月推出网上商城及微信小程序，提升线上销售能力。
• 体验中心：设立首个体验中心，去除仓储空间，增加数字化展示和家居设计中心，提升用户体验和品牌认知度。
• 线上线下融合：宜家通过线上渠道和线下体验中心结合，探索新零售模式，增强品牌竞争力。

投资建议

• 行业趋势：智能家居行业从量变到质变的快速爆发已成趋势，具备强大产品力和线下运营能力的家居企业将在未来竞争中占据优势。
• 投资逻辑：智能家居产品虽然仍处于快速迭代阶段，但随着产品性价比提升、线下场景体验增加、5G时代的到来，普及率有望快速提高。
• 关注点：持续关注国内家居企业在新零售和智能家居领域的跨界融合，寻找具备强大线下运营能力和产品力的企业。

有别于大众的认识

• 智能家居普及：智能家居并非仅为科技爱好者所追捧，其性价比提升和用户体验优化将推动其普及。
• 线下体验重要性：家居产品重体验性，线下渠道仍是核心竞争力所在，宜家多年积累的线下运营能力是其升级的关键。
• 行业竞争格局：线上平台虽能快速拓展，但需与线下巨头合作，才能在产品力、供应链和用户体验等方面建立优势。

跨界合作案例

行业背景

• 地产调控影响：近两年国内房地产增速趋缓，传统家居零售渠道增长乏力。
• 消费者行为变化：消费者选购与决策方式更加灵活，家居零售渠道呈现多样化趋势。
• 家居行业特点：家居产品为低频、高客单、重体验产品，线下运营能力仍是核心竞争力。

未来展望

• 智能家居普及：随着产品性价比提升、线下场景增加和5G到来，智能家居普及率有望快速提高。
• 宜家新零售转型：宜家通过电商和体验中心等新渠道，尝试突破传统零售模式，提升市场竞争力。
• 行业趋势：线上平台与线下家居龙头的融合将成为趋势，具备综合实力的企业将占据优势。

附录

• 重点公司估值表：包括索菲亚、欧派家居、尚品宅配等公司，涵盖2018-2020年的估值预测和EPS数据。
• 投资评级说明：投资评级基于报告日后6个月内证券相对于市场基准指数的涨跌幅，分为买入、增持、中性、减持等。
• 法律声明：本报告仅供申万宏源证券客户使用，未经授权不得复制或分发。