2024-02-07-百度-2024年百度房地产开发商百度房开商行业年度报告_46页_3mb

百度房产2024年报告：房企数字化转型与精准营销赋能

市场环境变化

• 政策调整：中央提出房地产市场供求关系重大变化，政策优化聚焦“三大工程”，频次虽减少，但质量提升，作用显著。
• 土拍趋势：北京、上海等地地价达上限，二线城市推出优质地块，一线城市土拍情绪稳定。
• 房价走势：新建住宅价格长线小幅上涨，二手住宅持续低迷，购房者更加理性。
• 用户需求：购房需存量向好，集中于WISE终端，用户年龄下沉，现房需求占比达72.7%。

购房者需求变化

• 决策链路变化：信息评估占比上升，决策更审慎，政策、户型、房贷信息需求增长迅速。
• 购房偏好：现房优于期房，普通住宅和高档住宅需求并存，消费者关注地铁、公园等配套。
• 平台选择：搜索引擎用户首选，信息获取范围广，视频内容热度最高。

百度核心营销策略

• 大数据赋能：基于AI分析，精准定位房企、城市与用户需求，提供定制化营销方案。
• 案例实践：
  • 超级品专：东莞万科项目线上+线下联动，成功提升线索量。
  • 元宇宙发布会：房企与百度合作，热度增长显著。
  • 数字人直播：24小时智能直播，持续抓取线索，降本增效。
  • 程序化落地页：优化工单转化，提高线索有效率。

总结

百度通过大数据与AI技术，帮助企业优化营销策略，提升效率与转化率。房企需调整策略，聚焦核心区域与用户需求，抓住政策窗口，实现长效合作。