【Flywheel】2024年货季电商消费复盘报告_49页_7mb

报告摘要

2024年货季电商消费复盘总结

核心内容概述

2024年货季（2023年12月-2024年1月）整体呈现消费复苏态势，各品类销售额均实现显著增长。数据显示，线上零售对社零增长的贡献持续提升，线上消费潜力凸显。同时，宏观经济保持稳健增长，消费成为主要驱动力，CPI总体保持平稳。

主要观点与关键信息

2023宏观经济回顾

GDP增长：2023年全年GDP同比增长5.2%，经济保持积极复苏态势。
消费贡献：最终消费支出对经济增长的贡献率高达82.5%，同比提高49.7%，消费成为经济增长最大驱动力。
社零增长：2023年12月社零总额同比增长7.4%，全年增长7.2%。其中，非必需消费品在2023年疫情后普遍恢复正增长。
线上零售：2023年12月全国网上零售额同比增长10.74%，全年增长11%，占社零总额的32.72%。
CPI走势：2023年全年CPI同比微涨0.2%，整体物价平稳，CPI涨幅未超过3%，未进入通货膨胀区间。

年货消费趋势

整体增长：年货季销售额全线上涨，动销商品数增幅明显，消费活力全面复苏。
平台表现：抖音、天猫、京东等平台在年货季期间表现突出，抖音在销售额和销量占比上均有显著提升。
品类趋势：
- 生鲜菜肴：销售额同比增长41%，虾类及制品、牛肉类、热带水果增速显著。传统菜色如酸菜鱼、猪肚鸡销售额下降，消费者更倾向于新菜色。
- 零食：销售额同比增长37%，坚果炒货、糕点/点心、肉类零食等细分品类增长显著，抖音平台成为主要销售渠道。
- 饮料：销售额同比增长29%，茶饮料、果蔬汁、饮用水等品类表现亮眼，健康与低糖成为主要卖点。
- 酒类：销售额同比增长53%，白酒、高端洋酒、中式酒饮等品类增长迅猛，抖音成为新兴增长平台。

平台与品类分析

抖音：在年货季中，抖音平台销售额和销量占比显著提升，尤其在生鲜菜肴、零食和酒类品类中表现突出。
天猫：在生鲜菜肴和零食品类中保持稳定增长，价格相对较低，价格力初见成效。
京东：在酒类和部分零食品类中保持较高的均价，且在物流服务方面表现稳定。

年货季消费趋势

年货线消费苏：年货季期间，消费者对年货商品的购买意愿增强，整体消费呈现复苏态势。
抖量音价崛起升：抖音平台在年货季中展现出强劲的增长势头，尤其在价格和销量方面。
传统子优选：消费者更倾向于选择传统品牌和优质商品，尤其是在送礼和聚会场景中。
小满众足尝好鲜奇：小众品牌和优质商品在年货季中受到欢迎，鲜奇和尝好成为消费趋势。
京东物流：京东在物流服务方面表现稳健，满足消费者对配送效率的需求。
东方强势占领：东方甄选等品牌在抖音平台上占据领先地位，成为年货季的重要推动力。

品类解读

生鲜菜肴

销售大盘：年货季期间，生鲜菜肴销售额显著增长，阖家团聚属性明显。
平台趋势：抖音成为生鲜菜肴销售的主要平台，占比提升显著。
头部商品：南美白虾、爱媛果冻橙、爆汁烤肠等商品广受欢迎，主打品质和性价比。

零食

销售大盘：零食在年货季和中秋期间达到峰值，节庆属性明显。
平台趋势：抖音销售额占比提升较多，天猫和京东也有显著增长。
头部商品：坚果礼盒、巧克力、肉类零食等商品表现突出，三只松鼠、百草味等品牌占据领先地位。

饮料

销售大盘：饮料在夏季和年货季达到高峰，茶饮料和果蔬汁成为明星品类。
平台趋势：抖音和天猫在饮料销售中表现强劲，京东则以较高均价吸引高端消费者。
头部商品：液体沙拉果蔬汁、石榴汁、苏打气泡水等商品广受欢迎，主打健康和低糖。

酒类

销售大盘：酒类消费在年货季达到高峰，白酒、高端洋酒等品类增长显著。
平台趋势：抖音成为酒类销售的重要平台，尤其在高端酒类和新品牌中表现突出。
头部商品：五粮液、茅台、泸州老窖等传统品牌占据领先地位，龙年限定和礼盒包装广受欢迎。

全域数据与平台合作

Flywheel：作为一站式全球数字商务智能解决方案提供商，Flywheel覆盖全球100+国家地区，1500+零售网站，提供高效的全链路数智解决方案。
平台合作：与天猫、京东、抖音、亚马逊、TikTok等主流电商平台深度合作，覆盖全域数据源，提供真实洞察。
DTC服务：支持品牌官网、APP、微信小程序、Shopify、有赞等平台，满足不同渠道需求。
全球合作平台：与Walmart、TARGET、Shopee、Lazada、Instacart、CRITEO、Kroger等平台合作，拓展国际市场。

总结

2024年货季整体消费趋势显示，线上零售持续增长，抖音成为主要增长平台。消费者更倾向于购买健康、优质、有特色的年货商品，传统品牌与新兴品牌在不同平台上各有优势。宏观经济的稳步复苏和消费者需求的多样化推动了年货季的繁荣，为电商行业带来了新的增长机遇。

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