2017互联网体育消费报告_83页_4mb

2017互联网体育消费报告总结

核心内容

本报告分析了2017年中国互联网体育消费的整体环境、用户行为、市场现状及未来发展趋势。随着体育人口基数大但占比低，体育消费市场潜力巨大。政策支持、技术发展、资本投入以及互联网普及率的提高，共同推动了体育消费的快速增长。

主要观点

• 体育人口基数大但占比低：中国体育人口约为34%，远低于美国，显示出巨大的增长空间。
• 政策推动体育产业发展：自2014年起，国家出台多项政策支持体育产业，将其提升为国家战略，促进体育消费升级。
• 互联网体育消费快速增长：2016年互联网体育消费额达到1949亿元，较2014年增长一倍，显示出互联网对体育消费的重要推动作用。
• 消费行为呈现多样化与细分化趋势：用户对体育用品的需求日益多样化，从跑步、羽毛球、篮球等基础运动，到垂钓、骑行、滑雪等细分领域。
• 体育消费呈现季节性和时段性特征：6月和11月为销售高峰，9-18点为购物高峰时段，20-22点为移动端购物高峰。
• 用户画像明确：以男性为主，年龄集中在26-45岁，中等收入及以上和蓝领用户占比较大，对评价和促销敏感。
• 消费行为更理性：体育用户相比全站用户更倾向于犹豫型购物，表明购买决策更加复杂。
• 女性体育消费增长显著：女性对瑜伽、舞蹈、泳衣等女性专属体育用品的关注度和消费力迅速上升。
• 品牌集中度提升：2016年前十大品牌市场集中度比2014年增长14%，显示市场向大牌化、升级化发展。
• 赛事营销显著影响消费：夏季奥运会、法网、欧冠等赛事期间，关注度和销售额均显著上升，尤其在赛事当天及前后。
• 智能化与创新推动消费：智能运动产品如智能手表、智能手环、智能跑步鞋等逐渐成为市场新宠。
• 社交化趋势明显：越来越多的用户倾向于通过社交方式寻找运动伙伴，提升运动参与度。

关键信息

用户画像

• 互联网体育用户以男性为主，占七成。
• 年龄主要集中在26-45岁，占七成。
• 中等收入及以上用户和蓝领用户合计占八成。
• 用户对评价和促销敏感，分别占七成和五成。

购物行为特征

• 手机成为体育用户购物的首选终端。
• 综合网购商城（如京东、天猫）是体育用户最常光顾的平台。
• 体育用户购买品类包括运动鞋包、户外装备、健身训练等，且比全站用户更注重产品质量和性能。
• 体育用户更倾向于购买手机、纸品、米面杂粮等非体育用品，显示出更强的消费能力。

品类发展特征

• 运动鞋包：市场集中度高，复购率较高，是互联网体育消费的主流品类。
• 户外装备与户外鞋服：需求增长快，主要受女性用户和中西部地区推动。
• 健身训练用品：主要由26-35岁用户购买，复购率相对较高。
• 垂钓用品：复购率在互联网体育用品中最高，显示其稳定需求。
• 女性专有体育用品：如瑜伽用品、舞蹈用品、女士泳衣等，增长迅速，显示女性市场潜力巨大。

城市之最

• 最爱骑行：北京、广州、天津。
• 最爱跑步：北京、南宁。
• 最爱徒步：深圳、北京。
• 最爱足球：中山、广州、深圳。
• 最爱篮球：深圳、广州、东莞。
• 最爱滑雪：北京、哈尔滨、沈阳等北方城市。
• 最爱棋牌麻将：成都、重庆。
• 最爱冲浪潜水：大连、东莞、广州。
• 最爱游泳：广州、东莞、佛山、中山。
• 最爱瑜伽：上海、成都。

品牌热度

• 国际品牌：阿迪达斯、耐克、尤尼克、斯伯丁等，销量增长快。
• 国内品牌：李宁、安踏、特步、鸿星尔克等，市场占有率逐步上升。
• 体育用户最喜爱的品牌：运动鞋包类以阿迪达斯、特步、安踏、耐克、李宁为主；运动服饰类以阿迪达斯、李宁、安踏、耐克、安德玛为主。

赛事与营销影响

• 赛事营销：夏季奥运会、法网、欧冠等赛事期间，关注度和销售额显著上升。
• 法网：关注度和销售额在6月6日达到峰值。
• 欧冠：关注度在6月4日达到峰值，销售额在6月6日达到峰值。
• 12强赛：关注度和销售额在3月24日和26日达到高峰。
• 北京马拉松：赛前和赛后带动相关体育用品销售，尤其在9月21日达到峰值。
• 体育达人投稿：对销量有明显拉动作用，效果在一个月后显现。

未来趋势与机遇

• 体育运动需求升级：从个体爱好向生活方式和文化体验转变。
• 品类需求细分化：运动鞋包、户外装备、健身训练等细分领域增长迅速。
• 女性需求放大：女性体育消费增长显著，未来市场潜力巨大。
• 体育服务引领消费：体育赛事、场馆预订、体育竞猜、体育培训等服务逐渐成为体育消费的核心驱动力。
• 创新服务模式：体育周边服务、配套用品、线上赛事、运动社交平台等新兴模式正在形成。

结论

2017年，中国互联网体育消费呈现出快速增长、市场细分、品牌集中、女性消费力上升等趋势。随着体育人口的增加、政策支持、技术进步以及消费者对体育服务和体验的重视，体育消费市场将迎来更广阔的发展空间。未来，体育消费将更加智能化、社交化和个性化，成为推动体育产业发展的关键力量。