抖音电商DOU+Case年鉴2024-抖音电商-97页_12mb

抖音电商的核心方法论是CORE，即内容场、价优货、全域经营、营销放大、体验提升五位一体，旨在帮助品牌实现增长。通过这一框架，商家可以从投石问路转向知行合一，借助平台的流量和工具，打造爆款并实现长效经营。

在美妆领域，FentyBeautyByRihanna通过蕾哈娜直播和节日礼盒结合，实现90倍销量增长，核心是产品多样化、直播互动和全域联动。善玺老寒则通过搜索优化和内容科普，构建沉香品类认知，带动搜索GMV 43%增长，爆款系数达294%。

家居行业，林氏家居以包包椅为爆点，切入年轻人的松弛感需求，结合明星种草和价格力，GMV增长438%。韩束则通过短剧营销，深耕5A人群，自播间GMV达25亿，短剧播放量超65亿。

家电领域，海尔以旧换新和《种地吧》IP联动，将服务力与品牌力结合，GMV增长超88%，搜索份额达28%。美的通过精细化人群运营和会员策略，新增会员超18万，GMV增长187%。

消费电子方面，小米通过高光达人直播和价格策略，RedmiTurbo3上新即破亿，GMV达8391万。荣耀Magic6系列借哈尔滨冰雪热点，打造低温续航产品，搜索GMV增长150%。

耐用消费品中，添可以洗地机为蓝海品类，通过差异化定价和明星直播，新品GMV增长541%。波司登则从羽绒服扩展到防晒衣，联合运动赛事，布局季节性新品，GMV破17万件。

美妆品牌韩束利用短剧营销，全面提升品牌声量，618期间GMV达3358亿，同比增长超10倍，核心是短剧+特别企划的组合打法。

趋势品类中，罗莱家纺通过宽价格带货盘和搜索优化，GMV增长1300%，库存货品与新品协同，提升人群资产。

传统行业如白酒，汾酒通过365天不间断直播，结合传统文化元素，实现年销售额超15亿，品牌年轻化初见成效。

地产家电美的则通过会员运营和场景营销，实现GMV增长360%，会员数达28万，构建长效用户关系。

总的来说，抖音电商通过内容-货架-营销的全域协同，推动品牌从单品爆品到全品类增长，实现用户洞察、产品力、服务力三者统一，助力商家在复杂环境中实现稳定增长。