2024抖音电商抖音电商DOUCase年鉴_97页_13mb

报告摘要

2024年抖音电商通过CORE方法论（C-价优货全，O-全域内容，R-营销放大，E-体验提升）助力品牌实现增长。以下是主要案例与策略总结：

FentyBeautyByRihanna
- 策略：联合蕾哈娜直播引爆话题，通过内容与货架联动提升转化。推出50色底妆产品满足个性化需求，结合520礼赠节点打造价格力。
- 成效：活动期间GMV达1300万，5A人群资产增长670%，单场直播观看超3800万人次，登顶直播带货榜。
善玺老寒（沉香品类）
- 策略：以「中国好沉香」活动IP为核心，通过短视频种草、直播转化及搜索策略承接流量。利用短视频科普沉香文化，直播中讲解产品提升新客转化。
- 成效：618期间支付GMV超9130万，搜索GMV增长43%，店铺爆发系数达294%，品牌词搜索量提升415%。
活力28（家清品类）
- 策略：以「毛巾少爷」IP讲述家族故事，结合「云看秀」模式与达人直播，传递年轻化品牌形象。通过「看秀」到「逛秀」全流程体验强化用户黏性。
- 成效：618期间GMV超25亿，直播GMV提升868%，与丘索维金娜的体育话题联动，形成跨圈层传播。
COS（高定服饰）
- 策略：布局抖音超级秀场，打造「云看秀」场景链接时尚圈层。通过主题纪录片、趋势标签（如#极简静奢）种草，结合搜索策略实现精准转化。
- 成效：618期间品牌GMV增长480%，搜索GMV增长405%，品类爆发系数达310%。
波司登（羽绒服/防晒服饰）
- 策略：以「轻量化」设计满足年轻消费者需求，联合「抖in新风潮」IP打造「融」概念秀。配合618期间打造防晒衣品类新认知，强化「质价比」。
- 成效：618防晒单品成交量达17万件，GMV占比超30%，爆发系数达415%，成为中高端防晒品类标杆。
COCOZONE（新锐女装）
- 策略：以自播+达播矩阵承接流量，通过「现货直发」「人工全检」建立信任。结合短剧植入、IP活动（如宝藏新品牌）覆盖新客群体。
- 成效：618期间GMV达454亿，爆发系数966%，店铺评分满分，100%用户复购率。
海尔（家电）
- 策略：以旧换新政策契合升级需求，联合《种地吧》综艺和「中国智造」IP，通过内容种草+货架转化实现品效合一。
- 成效：618期间以旧换新GMV破5000万，搜索GMV增长23亿，旗下产品如洗烘套装登顶GMVTOP1。
添可（清洁电器）
- 策略：聚焦「质价比」定位，通过新品首秀、明星直播（如陈赫）及各大电商平台联动（开新日、超值购）承接流量。
- 成效：618期间新品V7销量破亿，GMV超17亿，品牌口号「在红海里创造蓝海」实现品类突围。
韩束（美妆护肤）
- 策略：利用短剧+明星达人矩阵（如@姜十七、@与辉同行）打造内容爆款，结合节日矩阵（520、母亲节）推出礼盒商品。
- 成效：618期间支付GMV达25亿，短剧播放量超65亿，新品红蛮腰20成为爆款。
罗莱家纺（家居品类）
- 策略：通过「宽价格带」策略覆盖全客群，以奥地利溯源内容提升品牌价值，配合超值购、达播等资源形成转化闭环。
- 成效：618期间销量爆发系数1300%，全品类GMV超3600万，人群资产增长368%。
汾酒（白酒品类）
- 策略：365天不间断直播+与行业达人（如董宇辉）联动，通过国潮话题（如#青花国风）提升品牌文化力。
- 成效：618期间支付GMV破4000万，品牌曝光量超15亿，成功吸引Z世代消费群体。
美的（家电/家居）
- 策略：以「人感科技」为核心，通过品牌会员日+超品日IP、会员专属权益及精准的内容种草（如厨房空调）拓展用户场景需求。
- 成效：618期间GMV达23亿，会员数量增长18万，店铺评分超96%行业均值。