【灰豚数据】抖音护肤市场增长动向解析-乳霜市场_2023年1-9月__29页_4mb

护肤行业市场分析总结

核心内容概述

2023年1-9月，抖音平台护肤市场保持增长态势，整体销售额达676亿元，同比增长48%，销量增长9%。市场均价上涨35%，达到94元，显示出消费者对高品质护肤产品的偏好增强。面部护肤和防晒类目表现尤为突出，分别同比增长50%和68%，成为推动市场增长的主要力量。

主要观点

• 价格力提升：消费者更注重产品品质和价格，推动市场向中高端发展。
• 直播市场竞争加剧：直播达人数量同比下降1%，直播场次下降7%，营销效果减弱，内容驱动增长趋势减弱。
• 视频内容增长迅速：视频达人数量和内容发布量大幅上升，显示出视频内容在消费者购买决策中的重要性。
• 消费者需求聚焦成分与功效：抗老、美白、修护等成为消费者关注的核心卖点，品牌需加强成分营销。
• 市场呈现品牌化趋势：海外品牌凭借集团优势占据领先地位，国产品牌则通过功效成分和性价比突围。
• 熟龄女性为主要消费人群：31-40岁女性在乳霜市场占据主导地位，对高品质产品有较高需求。

关键信息

1. 护肤行业大盘增长动向分析

• 护肤市场整体销售额达676亿元，同比增长48%。
• 市场均价上涨35%，达到94元，显示出产品向中高端市场发展的趋势。
• 直播市场竞争加剧，营销效果减弱，内容板块增长集中在上半年，Q3出现断崖式下跌。
• 面部护肤和防晒类目增速高于整体市场，成为增长主力。

2. 护肤行业潜力增长赛道洞察

面部护肤：乳液/面霜

• 乳霜类产品带动面部护肤市场向中高端发展，均价103元，同比增长27%。
• 海外品牌如HR、海蓝之谜和轻氧表现亮眼，其中轻氧涨幅达1564%。
• 国产品牌如肌肤未来、玉泽、谷雨、珂润等凭借成分和功效优势，表现突出。
• 消费者关注产品成分，如玻色因、377、神经酰胺等，以实现抗老、美白、修护等效果。
• 乳霜市场以达人带货为主，直播带货占比高达94%。

高端市场

• 高端市场由海外品牌主导，均价同比上升4%。
• 国产品牌在高端市场仍显不足，但部分品牌如轻氧、维娜氏等通过高奢平替策略拓展市场。
• 高奢市场营销策略以拍单福利引导消费者入会，提高转化率。

中端市场

• 国产品牌与海外品牌势均力敌，均价上升，产品组合丰富，提升性价比。
• 品牌自播和达人带货并重，如珀莱雅、薇诺娜、HBN等品牌通过组合销售和赠品策略吸引消费者。

3. 市场榜单

美妆大盘

• 美妆行业整体销售额突破千亿，护肤市场占比67%。
• 护肤行业TOP品牌包括韩束、巴黎欧莱雅、珀莱雅、海蓝之谜、赫莲娜等。

面部护肤TOP品牌

• 韩束、珀莱雅、巴黎欧莱雅、海蓝之谜、赫莲娜等品牌在面部护肤市场表现强劲。

防晒TOP品牌

• 防晒市场TOP品牌包括安热沙、蜜丝婷、花西子、美康粉黛等。

品类趋势

• 面部护肤：占据护肤市场87%的份额，是主要增长类目。
• 防晒：增长迅速，成为新兴增长点。
• 价格带变化：面部护肤市场向中高端发展，平价市场部分长尾品牌出清。

消费者趋势

• 核心人群：熟龄女性（31-40岁）为主要消费群体，关注抗老、美白、修护等功效。
• 产品诉求：消费者对成分和功效的关注度显著提升，注重产品的实际效果和肤感体验。

营销趋势

• 内容驱动：内容板块增长集中在上半年，Q3出现断崖式下跌，需加强内容创新和质量。
• 直播与视频并重：直播带货仍是主要销售渠道，但视频内容增长迅速，需兼顾。
• 达人合作：头部达人如塔塔、小杨哥、贾乃亮等对销售有显著影响，尾部达人同样不可忽视。
• 营销策略：品牌通过组合销售、赠品机制、自播和达播结合等方式提升销售转化率和品牌曝光。

品牌与产品分析

乳霜市场Top品牌

乳霜市场Top商品

1. 贾乃亮/姜十七/痞幼紧致抗皱韩束红蛮腰内啡肽护肤礼盒
2. 自然堂凝时修护冰肌水/乳液/面霜/精华/护肤套装
3. 欧诗漫珍珠白润白礼盒美白淡斑洁水乳精华霜套装
4. 海蓝之谜愈颜抗老明星套装 抗老修护面霜精华水礼盒
5. 谷雨雪肌水乳去黄提亮美白淡斑奶罐面霜提气色ZB21
6. HR赫莲娜黑白绷带面霜
7. 自然堂美白淡斑护肤礼盒
8. 珀莱雅紧致肌密护肤套装
9. HBN视黄醇维A醇晚霜
10. 雅诗兰黛智妍胶原霜

结论

2023年抖音护肤市场呈现出明显的增长趋势，尤其是面部护肤和防晒类目表现突出。消费者对产品品质和成分的关注度上升，品牌需强化功效宣传和内容创新。直播带货依然是主要销售渠道，但视频内容增长迅速，需平衡两者。国产品牌在中高端市场表现亮眼，海外品牌则凭借品牌力和集团优势占据主导地位。整体市场趋向品牌化和专业化，品牌需通过精准营销策略和产品创新来提升竞争力。