2022-2023年行业营销报告（B站平台）-果集_40页_22mb

2022年B站营销报告总结

1. 统计周期

2022年1月1日-12月31日

2. 研究对象

重点分析B站平台分区、达人、商单、行业投流等数据。

3. 版权说明

本报告部分内容源于公开信息（已备注），其他内容（包括图片、表格、文字）的版权归果集数据所有。任何使用、转载或引用需获得果集数据授权，且不得删减或篡改原意。

4. 报告说明

基于果集飞瓜数据平台追踪的营销情报，选取流量大盘、品牌营销、用户画像等数据进行趋势研究。所有数据经过脱敏及指数化处理，确保隐私与安全。

5. B站大盘解析

• 流量分布：生活区内容数量与播放量遥遥领先，其次为游戏区、影视区。
  • 搞笑、日常在二级分区中占据TOP10前两名；影视区影视杂谈播放量较高，但影视剪辑互动率更突出。
  • 游戏区中单机游戏、手机游戏互动数据亮眼，游戏作为ACG板块内容，是年轻人关注重点。
• 商单投放：
  • 头部达人商单播放量占比高（约34%），腰部达人占比11%，初级达人及素人占比21%。
  • 头部达人具备成熟的创作能力与广泛受众，适合品牌稳固声量；腰部达人垂直影响力强，受众精准且合作成本较低。

6. 行业营销趋势

• 黑马创作者：
  • 2022年上涨粉200万的UP主包括：
    • 山城小栗旬（理发日记）：以理发技术与个人形象爆红，内容差异化显著。
    • 帅农鸟叔（三农区艺术UP主）：融合艺朮与三农内容，突出农村文化与生活场景。
    • 俏佳人XXX（知识区搞笑UP主）：通过法律科普与搞笑形式结合，精准触达年轻群体。
• 投放策略：
  • 美食商单因高播放量成为回报率突出领域，头部UP主在品牌声量积累中起关键作用，腰部UP主则因低成本与高垂直渗透力成为主流选择。
  • 节前投放（如双十一）以内容铺垫为主，侧重品牌曝光与用户调研，后期逐步投放深化品牌印象。

7. 品类分析

• 美妆护肤：
  • 国货品牌更受Z世代欢迎，消费者需求多样化，关注肤质、面部部位等细节。
  • 女性消费占比69%，18-24岁及25-30岁用户为消费主力（合计70%）。
• 宠物用品：
  • 喵星人分区投放量占比36%，用户倾向云吸猫，预算与粘性使腰部UP主成为营销主力。
  • 男性用户占比57%，18-24岁群体对养宠成本承受力强，关注度更高。
• 数码3C：
  • 用户更倾向通过B站了解电脑设备，显卡、内存、散热等关键词占舆论热词。
  • 男性用户占比88%，18-24岁、25-30岁及30岁以上用户消费意愿强烈。
• 汽车：
  • 国产新能源车关注度高，汽车生活分区投放量占比56%，强调日常化与生活化的营销模式。
  • 一线城市用户占比4539%，新一线城市购买力突出。

8. 营销案例

• 厨卫家居品牌（追觅）：
  • 通过生活区垂直投放，结合装修场景推广吸尘器与扫地机器人，强化清洁功效。
  • 活动参与度高达1亿+，互动总量1200+。
• 数码品牌（iQOO）：
  • 以素人UP主为主（占比79%），结合数码区与游戏区内容，突出产品性能与电竞属性。
  • 头部UP主用于造势，如手工耿与iQOONeo7联动，提升品牌声量。
• 护肤品牌（谷雨）：
  • 通过动画区与生活区内容，结合鬼畜搞笑形式与女性游戏角色联动，强化产品功效与品牌形象。
  • 品牌动画形象多次蹭热点，提升用户黏性。

9. 营销建议

• 投放节奏：节前需拉长投放时间，利用弹幕、评论反馈调整后续策略，最大化效果。
• 达人选择：
  • 头部UP主适合短期声量积累，腰部UP主适合预算控制与垂类渗透。
  • 利用飞瓜数据（B站版）功能筛选目标UP主，如【热门素材】【达人排行榜】等，匹配品牌需求。
• 行业数据分析：通过【行业投放大盘】【流量大盘】功能监控竞品动向与分区域流量趋势，优化投放策略。

10. 数据来源与附录

• 报告数据来源于果集数据平台（飞瓜数据）的公开数据、市场调研等。
• 品牌需通过飞瓜数据小程序体验完整数据报告，或扫码添加客服微信、关注B站公众号获取更多信息。

11. 公司介绍

果集科技为社交媒体全链路服务商，整合大数据与AI技术，提供覆盖行业咨询、策略系统、营销执行及运营工具的解决方案，助力品牌增长。