果集：2022-2023年行业营销报告（B站平台）_40页_22mb

2022-2023年营销报告总结（B站平台）

核心内容

本报告基于果集·飞瓜在2022年1月1日-12月31日追踪的B站平台营销数据，分析了B站平台的流量趋势、用户偏好、行业投放情况及具体营销案例。报告旨在为品牌提供B站平台的营销策略建议。

主要观点

1. 平台流量趋势

• 生活区是B站投稿播放量的主导分区，其下搞笑和日常两个二级分区占据前两名。
• 影视区和游戏区内容表现突出，其中影视二创剪辑和手机游戏、单机游戏互动数据高。
• 用户偏好泛娱乐内容，生活区、游戏区和影视区是主要内容类型，其中生活区流量回报率最高。

2. 商单投放趋势

• 低腰部UP主仍是品牌投放的主力，因其报价低、圈层渗透力强。
• 头部UP主在品牌声量积累和影响力方面具有显著优势，适合用于品牌曝光和形象塑造。
• 商单内容以生活区为主，强调产品与用户生活的关联，如厨房、清洁、护肤等。

3. 用户画像分析

• 美妆护肤：男女用户占比相近，但女性用户更活跃，年龄层以18-24岁和25-30岁为主。
• 宠物用品：男性用户占比略高，但整体用户群体以18-24岁和25-30岁为主，一线城市用户关注度高。
• 数码产品：男性用户占比达87%，主要关注显卡、手机、显示器等，年龄层集中在18-24岁和25-30岁。
• 美食饮品：女性用户占比69%，年龄层以18-24岁和25-30岁为主，30+岁用户购买力强。
• 汽车：男性用户占比更高，18-24岁用户关注度最高，国产新能源汽车品牌受到欢迎。

关键信息

1. 投放建议

• 节前投放：建议品牌拉长投放时间，利用B站弹幕和评论区获取即时反馈，优化后续内容策略。
• 日常投放：可使用飞瓜数据（B站版）的【行业投放大盘】和【流量大盘】功能，监控竞品动态和流量趋势，优化自身投放策略。
• 达人优选：品牌应根据自身需求选择达人层级，低腰部UP主适合精准投放和成本控制，头部UP主适合快速积累声量。

2. 热门营销案例

厨卫家居：追觅

• 投放策略：主要关联生活区，使用素人和初腰部UP主进行内容创作。
• 成功因素：垂直投放精准安利产品，通过活动和联动提升品牌曝光，如“最强煮理人集结令”和“追觅×苏炳添”。
• 推广效果：活动视频播放量达1亿+，互动总量达1200+，品牌声量显著提升。

数码3C：iQOO

• 投放策略：主要关联数码区和游戏区，利用头部UP主的影响力进行造势。
• 成功因素：结合产品卖点，如电竞性能，创作剧情内容，通过UP主的高传播能力加速推广。
• 推广效果：活动视频播放量达4700w+，互动总量达300w+，品牌形象与年轻群体紧密联系。

护肤品牌：谷雨

• 投放策略：主要关联美妆区和生活区，使用腰部和初级UP主进行内容创作。
• 成功因素：通过圈层语言和游戏联动（如《王者荣耀》）增强产品亲和力，利用动画形象蹭热点。
• 推广效果：通过鬼畜搞笑内容强化品牌【美白】标签，提升用户对产品功效的认知。

附录信息

• 数据来源：飞瓜数据（B站版）覆盖2022全年B站相关内容、品牌及UP主数据。

• 数据说明：数据经过脱敏和指数化处理，确保隐私安全。

• 平台产品：

  • 果集·飞瓜B站版：专注于B站数据分析。
  • 果集·友望：提供多平台营销数据。
  • 果集·飞瓜智投：智能投放工具。
  • 果集·千瓜：专注抖音数据分析。
  • 果集·行研：提供行业研究报告。
  • 果集·西瓜：快手平台数据分析工具。

• 联系合作：

  • 商务合作：果集销售总监余新彦。
  • 市场合作：果集市场品牌总监何十三。
  • 关注方式：访问飞瓜数据B站官网 bz.feigua.cn，或关注飞瓜数据B站公众号，扫码添加客服微信。

总结

2022年B站平台内容以生活区为主导，用户偏好泛娱乐内容，商单投放集中在生活区、游戏区、影视区等。品牌在选择UP主时，应根据自身需求，结合低腰部UP主的性价比与头部UP主的影响力，进行差异化投放。同时，利用平台数据分析工具，如飞瓜数据（B站版），可优化投放策略，提升品牌声量和用户转化率。