B站品牌营销指南_42页_8mb

B站品牌营销总结

引言：没抓住年轻人的品牌没有未来

进入2020年，品牌需要关注年轻消费群体，尤其是Z世代。Z世代已成为国内消费市场的重要力量，预计2020年将占据整体消费力的40%。B站作为Z世代聚集的文化社区，正在成为品牌营销的新战场。

Z世代特征分析

• 数字化原住民：Z世代在互联网环境中成长，对数字内容有高度接受度。
• 消费能力强：月可支配收入达3501元，有较高的消费意愿和能力。
• 社交与消费行为紧密捆绑：他们每天花费大量时间在社交和内容消费上，对商品评价非常积极。

B站三大红利

1. 高增长：月活用户已突破1.28亿，处于增长红利期。
2. 高活跃度：用户互动频繁，月均互动量高达25亿次。
3. 内容丰富：涵盖娱乐、严肃、生活等多种类型内容，适合各类品牌。

品牌内容营销方式

1. PUGV内容联合创作：

   • 真实感：用户对“恰饭视频”有宽容度，但对质量有高要求。
   • 价值感：内容需“有趣有料”，兼具娱乐与信息价值。
   • 案例：十音通过真实测评选择合作对象，老番茄以Vlog形式记录游戏公司工作日常，内容真实自然，获得良好反响。

2. 品牌官方账号运营：

   • 现状：品牌号入驻量少，发展处于早期阶段。
   • 建议：具备内容属性的品牌适合进驻B站，如3C数码、美妆时尚、专业服务、娱乐服务类。
   • 策略：品牌需尽早入驻，利用内容打造账号影响力。

3. OGV内容合作：

   • 内容类型：包括动漫、纪录片、自制综艺、电竞赛事等。
   • 适用品牌：有实力和知名度的头部品牌，适合使用OGV资源进行品牌传播。

投放作业流程

前期：明确目标、制定策略、挑选UP主

• 明确营销目标：品牌宣传或品效转化。
• 选择UP主：需根据行业和内容匹配度进行筛选，建议选择播放量/粉丝量比值大于0.3的UP主。
• 合作形式：分为视频植入和定制视频，前者适合多产品推广，后者适合突出单个品牌。

中期：确认需求Brief、下单执行、脚本沟通、成片审查

• 需求Brief：需包含产品卖点、创意方向、推广预算等信息。
• 脚本沟通：创意方向仅允许修改一次，脚本需提前确认。
• 成片审查：需在视频发布前24小时内完成，避免因审核问题影响上线。

后期：传播效果核查、舆情观察分析

• 传播效果：观察弹幕正向内容占比、播放量是否稳定、是否有数据波动等。
• 舆情分析：分析用户对产品的讨论程度和接受度，注意避免负面评价。

如何完美避坑？

1. 预留时间：单次投放周期一般为30个工作日，需提前规划。
2. 花火平台使用技巧：
   • 审核脚本需提前沟通，避免流程延误。
   • 视频审核需注意时间安排，避免在11点后无人审核。
   • 需提前确认达人是否具备阿里妈妈账号。
   • 浮层广告需由UP主自行勾选。
   • 避免使用抖音数据维度衡量B站效果。
   • 弹幕和评论是判断用户接受度的重要指标。
3. 内容制作建议：
   • 不可过高期待UP主内容的制作精美程度。
   • 避免过度夸赞，保持内容客观性。
   • 需提前沟通特殊拍摄要求，避免合作被拒。

结语：看十年，做一年

B站作为Z世代聚集地，其用户群体正在成为主流。品牌需提前布局，抢占年轻市场。B站营销环境正快速发展，品牌需紧跟趋势，做好内容营销策略。

番外：B站营销UP主投放小剧场

• 案例：可口可乐咖啡与敬汉卿合作，通过不正经测评形式获得高播放量。
• 案例：华为Mate30 Pro与何同学合作，深度测评获得良好反响。
• 案例：OPPO与回形针合作，科普内容获得高播放量。

作者介绍

• 漩涡：营创实验室创始人，前时趣互动副总裁，10年以上营销经验。
• 合作品牌：包括腾讯、戴尔、华为、阿里等。
• 服务范围：品牌策略、数字营销、社交营销、营销培训。

B站品牌营销课题研究组

• 成员：漩涡、陈苡扬、邱里苇、金德鑫、王一凡。
• 目标：持续研究B站品牌营销，为品牌提供最新指南。

营创实验室

• 服务：B站品牌营销策划、内容创作、数据分析。
• 合作：与多个品牌合作，提供定制化营销方案。

联合出品

• 营创实验室 & 创品梦想，共同打造B站营销内容。