小红书2023年10月大健康行业月报_-小红书_22页_2mb

2023年度小红书大健康行业月报总结（10月）

行业概览
10月大健康行业搜索数据及高活跃人群画像显示，女性用户占比显著，主要集中在19-22岁、23-25岁及26-30岁年龄段，且一线、新一线及二线城市用户活跃度较高。成分与功效搜索量占比中，成分类（如钙、胶原蛋白）和功效类（如减肥、护肝）均呈上升趋势，但功效搜索剔除成分相关词后，更多聚焦于医疗保健类关键词，如减肥、护肝、补气血等。

行业广告投放概览
受秋冬补钙黄金期及双十一节点影响，10月钙制品广告主数量激增，维生素、鱼油、益生菌等品类竞争热度较高。广告投放呈现“红海”与“蓝海”并存，红海品类多为高关注度、高广告主数量领域，而蓝海品类则潜力较大，且需注意合规性。

细分品类排名
10月大健康品类中，维生素、鱼油、益生菌、钙片、胶原蛋白、叶黄素等为搜索热词。用户不仅关注成分的食用时间，还对同一成分下不同品牌产品差异感兴趣。例如，维生素类关键词包括维生素B、C、E及复合维生素，鱼油相关搜索涉及品牌推荐及使用时机，益生菌则聚焦于儿童、孕妇及特定品牌（如合生元、妈咪爱）。

优质笔记分享
高转化笔记通过以下策略实现种草效果：

• 场景化内容：首图融入生活化场景（如秋季养生），标题结合功效需求与场景（如“感叹号强化语气”吸引点击），正文以个人经历说明产品适用性。
• 明星/素人推荐：明星自拍结合产品卖点，素人分享自身生活体验（如“宝宝使用”或“皮肤改善”）并自然植入产品信息。
• 视频传播：通过视频形式提升内容具体性与感染力，如展示产品使用过程或效果对比。

审核规范要点

1. 医疗功效宣称限制：

   • 国产保健品需严格基于“蓝帽子”备案信息（如说明书、注册证书）进行推广，不得超范围宣称医疗效果。
   • 跨境保健品需提供“文献证明”支持功效宣称，且需标注蓝帽子标识。

2. 风险提示要求：

   • 所有保健食品相关内容需明确标注“保健食品不是药物，本品不能代替药物”等风险提示语，并确保字体、颜色清晰可见。
   • 具体案例包括：用户反馈“掉秤速度快”“皮肤暗沉改善”等，被判定为利用受益者名义推荐，需删除。

3. 广告合规性：

   • 物料必须显示与后台备案一致的广告批准文号，且在视频中需持续展示。
   • 广告内容需与账户认证行业范围一致，例如推广“锌软胶囊”需确保账户已认证保健食品类目，否则被驳回。

总结
2023年10月，小红书大健康行业用户以女性为主，关注成分与功效的关联性，尤其在补钙、护肝、皮肤护理等领域表现活跃。广告主需结合时令节点（如秋冬补钙）和消费者痛点（如体重管理、免疫力提升）制定策略，同时注意内容形式（如图文、视频）对传播效果的影响。平台对保健品推广的合规性要求严格，需精准标注批准文号、功效依据及风险提示，避免使用个人名义或患者案例进行推荐。内容创作者应注重场景化表达与科学依据结合，确保信息真实且符合审核标准。