2023母婴行业增量洞察报告-增长黑盒_58页_5mb

2023母婴行业增量洞察报告总结

核心内容

本报告聚焦母婴行业在“衣、食、用”三大消费场景下的发展趋势与增长机会，揭示了在人口负增长背景下，母婴行业仍具备增长潜力。报告指出，行业正逐步迈入人本主义、科学主义和自然主义消费三大新趋势。

主要观点

1. 行业现状与趋势

• 母婴零售门店注销率高，但行业整体仍在增长，2021年母婴消费规模达34591亿元，预计2025年将达到4.7万亿元。
• 尽管出生率下行，但中大童（3-14岁）人口占比持续上升，成为新的增长点。
• 中国居民人均可支配收入增长，为母婴消费提供支撑。

2. 三大新消费主义趋势

• 人本主义消费：父母更注重孩子的意见，品牌需兼顾亲子互动和孩子偏好。
• 科学主义消费：父母更倾向于科学喂养方案，营养品市场增长迅速。
• 自然主义消费：父母追求天然、无添加的母婴用品，推动洗护品市场细分与升级。

关键信息

1. 衣——中大童服装市场

• 市场规模与增长：2022年童装市场规模为2374亿元，CAGR为7%，处于稳健增长阶段。
• 趋势一：场景化：户外、汉服、泳衣、礼服等场景化产品增长显著，如儿童户外服装销售额同比增长13%。
• 趋势二：中高端化：中高端童装市场渗透率逐步提升，品牌需提升产品设计与品质。
• 品牌策略：
  • littleMO&Co.：注重设计力，打造时尚垂类；采用IP联名与亲子互动营销；通过私域运营增强用户粘性。
  • moodytiger：专注专业运动场景，布局高奢商圈；以用户视角内容营销，增强品牌信任度；线上线下联动提升转化效率。

2. 食——婴幼儿营养品市场

• 市场规模与增长：2022年婴幼儿营养品市场规模约314亿元，CAGR为7%。
• 趋势：
  • 高端营养品增长迅速。
  • 产品细分化趋势明显，尤其是针对3-12岁儿童的细分产品。
  • 营养品零食化、即食化成为增长新方向。
• 品牌策略：
  • 合生元：通过高质量内容（情绪型与专业型）建立品牌信任；线上线下协同，精准投放。
  • Eric Favre 艾瑞可：从孕育知识内容切入，提升品牌专业形象；通过UGC内容传播，强化口碑效应；布局社交媒体冷启动，后转向全域运营。

3. 用——婴童洗护品市场

• 市场规模与增长：2021年母婴护理品市场规模约535亿元，CAGR为15.1%。
• 趋势：
  • 高端洗护产品需求上升。
  • 产品细分化趋势明显，如按年龄和季节划分。
  • 纯天然、无添加成为消费核心诉求。
• 品牌策略：
  • 妙思乐：依托院线渠道建立专业形象；在社交媒体上打造高端调性；通过产品细分和价格策略提升市场接受度。
  • Evereden安唯伊：以小众品类切入市场，快速建立品牌认知；通过数据驱动的社交媒体冷启动策略迅速扩张；将用户沉淀至私域，提升用户生命周期价值（LTV）。

品牌增长策略总结

• 产品力：设计力、功能性和安全性是品牌发展的核心。
• 营销策略：IP联名、亲子代言、专业内容输出、社交媒体种草与UGC传播是有效手段。
• 渠道策略：线上线下结合，注重私域运营和终端赋能，提升用户粘性与转化效率。
• 趋势把握：关注消费者需求变化，如科学喂养、亲子互动、天然成分等，及时调整品牌定位与产品策略。

结语

母婴行业在人口负增长背景下仍具备增长潜力，特别是在中大童、营养品和洗护品三大细分市场。品牌需把握人本主义、科学主义和自然主义消费趋势，通过产品、营销与渠道的多维布局，实现增长。