增长黑盒：2023母婴行业增量洞察报告_58页_5mb

2023母婴行业增量洞察报告总结

核心内容

在人口负增长背景下，母婴行业虽面临挑战，但也呈现出积极的增长态势。报告围绕“衣、食、用”三大消费场景，分析了中大童服装、婴幼儿营养品和婴童洗护品的市场趋势、增长机会与品牌策略。

主要观点

• 人本主义消费：年轻父母更加注重亲子互动，尊重孩子的意见，品牌需兼顾家长与孩子的偏好。
• 科学主义消费：父母追求科学喂养方案，营养品市场快速增长，尤其是DHA、钙铁锌、益生菌和维生素等产品。
• 自然主义消费：消费者更青睐纯天然、无添加的产品，洗护品类成为增长重点。

关键信息

一、中大童服装：人本主义消费

1.1 赛道趋势

• 2022年我国童装市场规模达2374亿元，CAGR为7%。
• 市场竞争分散，产品同质化严重，头部品牌仅占7.5%市场份额。
• 3岁+儿童群体快速增长，成为新的增长极。

1.2 增长机会

• 场景化趋势：户外童装、儿童汉服、泳衣、礼服等场景化产品需求上升。
• 中高端化趋势：85后、90后父母愿意为品牌和品质支付更高溢价，中高端市场渗透率提升。
• 产品设计：强调设计感和舒适性，满足孩子对时尚与功能的需求。

1.3 品牌策略

• little MO&Co.：
  • 设计力即产品力，注重审美标准化。
  • 采用独立设计总监制度，确保产品创意空间。
  • 通过IP联名和亲子代言，双向占领大人与小孩心智。
  • 线上线下协同，建立私域流量池，提高用户粘性。
• moodytiger：
  • 聚焦专业运动场景，打造差异化生态位。
  • 布局高奢商圈，增强品牌调性。
  • 通过纪录片式营销，强化品牌专业形象和用户共鸣。

二、婴幼儿营养品：科学主义消费

2.1 赛道趋势

• 2022年婴幼儿营养品市场规模约314亿元，CAGR为7%。
• 营养品成为除奶粉外的第二大婴童食品类目，增长迅速。
• 宝妈对营养品功能和选择存在困惑，市场教育空间大。

2.2 增长机会

• 营养成分多样化：家长关注微量元素、膳食纤维、益生菌、DHA、维生素等。
• 产品即食化：糖果、软糖等形态更受消费者欢迎。
• 口碑传播：通过用户真实体验和评价提升品牌信任度。

2.3 品牌策略

• 合生元：
  • 持续投入专业内容建设，增强品牌信任。
  • 线上精准投放与线下KA门店协同，实现全链路覆盖。
• Eric Favre 艾瑞可：
  • 以孕育知识内容为主，强化品牌专业形象。
  • 通过达人种草和社交媒体冷启动，快速获取用户。
  • 私域沉淀用户资产，提升单客价值。

三、婴童洗护品：自然主义消费

3.1 赛道趋势

• 2021年母婴护理品市场规模达535亿元，CAGR为15.1%。
• 洗护品细分市场增速显著，尤其是高端产品。
• 消费者更注重成分天然、无刺激和安全性。

3.2 增长机会

• 高端洗护用品：消费者愿意为高品质产品买单。
• 产品细分化：针对不同年龄段和季节推出定制化产品。
• 纯天然理念：品牌通过天然成分和无添加吸引消费者。

3.3 品牌策略

• 妙思乐：
  • 借助院线渠道建立专业形象，提升品牌信任度。
  • 通过达人种草和内容营销，打造高端品牌形象。
  • 线上线下联动，形成产品矩阵，覆盖不同细分人群。
• Evereden安唯伊：
  • 以小众产品切入市场，实现快速成长。
  • 数据驱动的社交媒体冷启动策略，精准投放内容。
  • 后期转向全域运营，沉淀私域用户，提升客户生命周期价值。

结语

母婴行业在人口负增长背景下，仍具备增长潜力，关键在于满足消费者对“人本主义”、“科学主义”和“自然主义”的需求。品牌需注重产品设计、科学喂养方案和天然成分，同时线上线下全域布局，提升用户体验和品牌忠诚度。

参考资料

• 艾瑞咨询
• 尼尔森
• 国信证券
• 艾普艾咨询
• CBME
• 华经产业研究院
• 育儿网
• 长江证券

创作团队

• Research Analyst / Leo
• Research Assistant / 张思羽
• Research Editor / 西兰卡普
• Designer / 阿吉