2023-05-28-增长黑盒-2023母婴行业增量洞察报告_58页_5mb

人口负增长时代下的新消费主义：母婴行业增量洞察报告总结

报告核心观点

• 尽管中国出生人口持续下降，但中大童市场规模仍将保持增长潜力。
• 母婴行业面临线下门店倒闭率高的挑战，但消费升级和居民可支配收入增长提供了新机遇。
• 行业已进入三大新消费主义时代：人本主义消费、科学主义消费和自然主义消费。

三大新消费趋势

1. 人本主义消费（童装领域）

• 父母与孩子共同决策，尊重儿童意见
• 中高端童装需求增长，品类场景化（户外运动服饰、儿童汉服等）成为趋势
• 小MO&Co成功案例：注重设计差异化、明星亲子代言、私域流量运营

2. 科学主义消费（婴幼营养品领域）

• 消费需求精细化，功能主义导向
• 辅食、维生素、钙铁锌等细分品类增速快
• 合生元成功案例：专业育儿内容布局、线上精准投放与线下渠道深度结合
• Eric Favre（艾瑞可）成功案例：基于育儿真实需求的知识内容营销

3. 自然主义消费（洗护用品领域）

• 纯天然、无添加成为核心诉求
• 针对特定年龄段和季节的细分产品受欢迎
• 妙思乐成功案例：医药渠道专业背书、产品差异化策略
• Evereden（安唯伊）成功案例：小众品类切入、数据驱动的社交媒体运营

行业增长策略建议

• 产品做好，才能抗市场波动
• 关注婴儿全成长周期
• 线上线下全渠道布局
• 私域流量运营重要性提升
• 目标消费群体精准定位

行业环境变化

• 新政策利好母婴行业发展
• 中大童消费群体崛起带动市场增量
• 疫情后消费信心恢复，零售总额大幅反弹

报告价值

• 揭示行业增长迷雾，找到存量时代的增量机会
• 为从业者提供母婴品类增长新思路
• 分析不同细分赛道的竞争格局与机会