微播易-2019双11社交媒体营销投放报告26页_1mb

微播易2019双11社交媒体营销投放报告总结

核心内容概述

本报告总结了2019年双11期间，微播易服务客户的社交媒体营销投放情况。涵盖了整体销售数据、社交媒体营销趋势、行业声量分析以及平台传播力评估等内容。报告数据时间范围为2019年10月15日至11月11日。

主要观点

• 双11销售表现：天猫与京东销售额均创历史新高，天猫成交额达2684亿元，京东为2044亿元。天猫增速轻微下降，但通过延长促销周期和加强直播带货，挖掘了更多市场机会。
• 社媒营销价值：社交媒体营销在双11期间对电商销量有显著影响，品牌声量与销售额呈现正相关。
• 社媒投放趋势：KOL投放更加注重头部账号的带动效应，同时依赖中腰部账号进行广泛覆盖。短视频平台成为社媒营销的首选，投放增速显著高于传统图文平台。
• 行业表现：美妆日化、3C数码和母婴育儿是社媒投放的核心行业，其中美妆日化占比最高，约为71%。
• 平台选择：抖音、小红书、微博、微信、快手、B站是主要投放平台，其中抖音和小红书增长最快，分别实现近10倍和3倍的投放增长。
• 用户注意力争夺：社媒营销周期延长，整体交易时长同比增长5天以上，反映出品牌提前布局的趋势。
• 预算增长：平均单一客户投放预算同比增长59%，奢侈礼品和食品饮料类行业增速显著。

关键信息

双11销售数据

• 天猫：成交额2684亿元，同比增速25.7%，较2017-2018年增速略有下降。
• 京东：下单金额2044亿元，同比增长957.8亿元。
• 过亿品牌：天猫双11预售首日成交翻倍，100款新品成交破千万，其中7家美妆品牌成交额超1亿，雅诗兰黛预售25分钟成交额近5亿。
• 3C数码：华为、小米、苹果等品牌在社媒声量榜单中表现突出，与天猫榜单基本一致。
• 食品饮料：大白兔凭借社媒营销在欧美品牌中占据第二名，百威、肯德基等品牌表现亮眼。

社媒营销趋势

• KOL投放策略：头部账号带动效应增强，腰部账号用于广泛覆盖，尾部账号投放量减少。
• 平台迁移：广告主从传统图文平台向短视频和垂直平台迁移，抖音和小红书成为增长最快平台。
• 视频内容占比：视频交易金额同比增长74%，视频投放量占全社媒投放量的50%以上。
• 营销周期延长：社媒营销战线拉长，整体交易时长同比增长5天以上。
• 预算增长：奢侈礼品和食品饮料类行业预算增长显著，分别达到10倍和2倍增速。

品牌声量表现

• 美妆日化：欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等品牌在社媒声量榜单中排名靠前，其中欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻分列前三。
• 母婴育儿：大王在社媒声量榜单中排名首位，乐高在玩具类预售中表现突出。
• 3C数码：华为、小米、苹果等品牌在社媒声量榜单中表现优异，与天猫榜单基本一致。
• 食品饮料：大白兔、百威等品牌通过社媒营销实现亮眼成绩。

微播易服务成效

• 合作品牌与项目：微播易合作服务品牌超过300个，执行项目1240个，创建订单超过20000个，同比分别增长235%、161%、795%。
• 总销售额：助力服务品牌总销售额突破180亿元。
• 投放增长：社媒总交易金额同比增长31%，远高于市场整体增速8%。
• 头部账号表现：双十一期间，@深夜种草、@当时我就震惊了、@小助理甜筒等账号在各自平台排名靠前。

社媒平台传播力

• 传播力排名：抖音、小红书、快手、微博、微信、B站是主要传播平台。
• 短视频趋势：短视频平台在社媒传播力中占据重要地位，尤其在用户注意力争夺和种草营销方面表现突出。

结论

2019年双11期间，社交媒体营销在电商销售中发挥重要作用，尤其在美妆日化、3C数码和母婴育儿行业表现突出。微播易在社媒投放方面取得显著成效，推动品牌销售额增长，同时也反映出广告主在KOL投放、平台选择和营销周期方面的策略变化。未来，社交媒体将继续作为电商营销的重要渠道，推动更多品牌实现增长。