微播易-2020年KOL社交媒体投放分析报告-2021.1-15页_1mb

KOL社交媒体投放报告（2020年）

核心内容概览

2020年，KOL（关键意见领袖）社交媒体营销市场持续增长，尤其在疫情后，投放意愿显著提升，形成全年第二高峰期。广告主投放规模和力度不断加大，显示出KOL在品牌营销中的重要性，以及其在新经济环境下的强大影响力和适应性。

主要观点

1. KOL市场规模稳健增长

• KOL营销长期处于红利期，广告主投放规模逐年增加。
• 疫情后，KOL投放意愿迅速提升，成为品牌营销的重要手段。

2. 投放内容类型向原创视频聚拢

• 广告主投放内容偏好从非视频转向视频内容，尤其是原创视频。
• 2020年视频创发内容的投放金额占比显著增长，达20.43%。

3. 行业投放格局变化

• 美妆日化行业仍是KOL投放的主导力量。
• 汽车、奢侈品、教育等高客单价行业增长迅猛，显示出KOL在提升品牌调性方面的重要作用。
• 3C数码、食品饮料、母婴育儿等行业紧随其后，成为KOL投放的主力。

4. 投放平台趋势变化

• 小红书和B站成为年度黑马，用户圈层化、细分化趋势明显。
• 抖音和小红书成为广告主投放的首选平台。
• 微信公众号和微博的影响力有所下降，尤其微博被广告主逐渐“失宠”。

5. 平台组合投放成为主流

• 多平台联动投放成为趋势，广告主通过跨平台组合，增强品牌影响力和产品认知。
• “微抖”组合（微信 + 抖音）成为最常见且高效的投放模式。

6. 中长尾账号崛起

• 中长尾账号在2020年表现尤为突出，尤其是抖音和小红书平台。
• 美食、母婴育儿、游戏等领域的中长尾账号展现出巨大的商业潜力。

关键信息

投放金额与内容数量

• 2020年广告主单次项目平均投放内容数量较2019年有所增长。
• 投放内容类型以视频为主，尤其是原创视频内容。

投放平台与账号类型

• 小红书和B站成为2020年最受广告主青睐的平台。
• 抖音和小红书在中长尾账号方面表现尤为突出。
• 游戏主播单笔订单收益最高，成为广告主偏爱的KOL类型。

投放金额TOP10账号

• 全平台TOP3：
  • 界：2.9亿
  • 室：2.6亿
  • 相：1.7亿
• 小红书TOP3：
  • in：1.3亿
  • 地：1亿
  • on：1亿
• B站TOP3：
  • in：3亿
  • ey：1.8亿
  • 子：1.3亿

投放趋势

• 从流量到圈层：广告主逐渐从追求流量转向圈层化、细分化的用户群体。
• 工业化投放：广告主倾向于规模化、系统化的KOL投放策略，提升投放效率和效果。
• 跨平台共振：通过多平台联合投放，形成口碑集群效应，增强品牌影响力。

行业与平台偏好

账号类型与收益

投放平台分布

• 微博：投放减少，影响力下降。
• 微信：仍是重要平台，但增长放缓。
• 抖音：成为广告主主要投放平台之一。
• 小红书：迅速崛起，成为高转化率平台。
• B站：用户更年轻，内容更具深度，成为3C数码等行业的首选。
• 快手：用户更广泛，但投放量相对稳定。

投放策略总结

• 内容形式：视频内容，尤其是原创视频，成为广告主的首选。
• 平台选择：多平台联动投放，注重圈层化和细分化。
• 账号类型：中长尾账号和垂直领域账号更受青睐。
• 行业拓展：高客单价行业如汽车、教育、奢侈品等逐渐加入KOL营销，显示出KOL在品牌建设中的广泛适用性。

投放区域与联系方式

总体趋势展望

2020年KOL社交媒体投放呈现出从流量导向向圈层化、内容化、多平台联动的趋势。广告主更加注重内容质量与用户精准匹配，中长尾账号和垂直领域账号成为新的增长点。随着市场不断成熟，KOL营销将更加工业化、系统化，成为品牌营销的标配。