腾讯-2019婚纱写真摄影行业用户洞察报告-2019.7-32页_10__3mb

2019婚纱写真摄影行业用户洞察总结

核心内容

本报告基于腾讯营销大数据与腾讯营销洞察消费者调研，分析了2019年中国婚纱摄影、写真摄影及旅拍摄影行业的用户行为与市场趋势。研究时间跨度为2018年7月至2019年6月，覆盖了1898位婚纱摄影用户与3145位写真摄影用户，揭示了不同年龄段与线级城市用户在摄影消费上的偏好与决策模式。

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婚纱摄影专题

市场规模与趋势

• 婚纱摄影市场规模稳步增长，预计2023年将达到637.36亿元。
• 低线城市用户对婚纱摄影的花费和重视程度更高，占比家庭薪资水平的比例更大。
• “订婚”和“领证”是婚纱摄影的两大黄金期，传统观念驱动了43%的用户选择在订婚后拍摄。

用户关注因素

• 用户最关注的是“一对一服务”和“拍得美”的效果。
• 婚纱摄影属于一次性重投入消费，但价格透明成为用户最偏好的服务。

决策模式

• 线上研究、线下下单已成为主流模式，53%的用户通过线上研究后选择线下下单。
• 90后用户更注重“自我更美”的拍摄效果，对潮流、时尚内容关注度高。

风格偏好

• 浪漫（39%）、唯美（33%）是用户首选风格。
• 三四线城市用户更偏爱传统古装风格（如汉服、旗袍），南部城市用户对浪漫风格偏好更高，中部城市用户更倾向于简约风格。

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写真摄影专题

市场前景与覆盖人群

• 写真摄影市场渗透率已达60%，三四线城市需求高于一二线城市。
• 写真摄影单价平均为1千元，属于多次轻投入消费，且覆盖人群广泛，涵盖90后至70后各个年龄段。

拍摄动机与场景

• “留住美好时刻”是写真摄影的主要动因，用户更倾向于记录个人、孩子、家庭等重要时刻。
• 80后更注重主动纪念场景，而90后更愿意被种草，通过社交媒体获取信息。

线上渠道主导

• 91%的90后通过线上渠道获取写真摄影信息，线上成为获取信息的主要途径。
• 选择机构时，用户不仅关注客照效果，也期待室外场景的多样性。

拍摄场景偏好

• 室外场景（如海边、花海、绿植）更受用户青睐，尤其三四线城市正逐步扩大室外拍摄比例。

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旅拍摄影专题

市场趋势与用户偏好

• 旅拍在婚纱摄影与写真摄影中均有一定发展潜力，尤其在一线城市被广泛接受。
• 三亚是国内最受欢迎的旅拍地点，欧洲超过东南亚成为海外旅拍首选。

用户选择障碍与解决方案

• 用户选择旅拍的主要障碍是“劳累”和“时间长”，但贴心服务与电影主角般的体验可有效打破这些障碍。
• 旅拍用户更偏好“一条龙服务”与“私人定制”，以及“微电影”拍摄服务。

拍摄目的地与服务建议

• 旅拍机构应根据用户细分群体推荐合适的拍摄目的地，如海边、花海、绿植、城市地标等。
• 建议扩展拍摄目的地，加强宣传，提升用户体验。

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行业建议

数据驱动策略

• 通过数据挖掘掌握最佳沟通时机，洞察不同群体需求，实现精准营销。
• 利用数据监测优化广告投放，提高转化效率。

线上媒体运用

• 精准触达目标消费群体，利用社交媒体展示美照，促进用户转化。
• 创新广告创意，符合90后审美与兴趣。

服务升级

• 提供包括当地游玩、拍摄日程安排等在内的综合服务，提升用户满意度。
• 创作电影般的拍摄体验，增强用户参与感与情感共鸣。

拍摄场景拓展

• 针对不同线级城市用户需求，制定差异化拍摄场景策略。
• 高线城市可侧重个人与伴侣场景，中低线城市则可拓展亲子、家庭类拍摄机会。

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总结

• 市场潜力：婚纱摄影在低线城市发展潜力大，写真摄影覆盖人群广，旅拍摄影正在成为新兴趋势。
• 用户行为：90后用户更注重自我表达与线上种草，线上研究、线下下单成为主流决策模式。
• 服务升级方向：提升服务质量与体验，注重价格透明，拓展室外与旅拍场景，加强社交媒体运用与数据管理，以满足用户多元化需求。