【小红书种草学】2025小红书食品行业618种草报告-把握种草好食机创造全域好生意_35页_11mb

把握种草好食机 创造全域好生意

核心内容

小红书作为食品行业的重点平台，拥有1.5亿+“超级食客”，用户对品质、情绪价值、性价比和大众口碑高度关注。平台用户在618期间表现出强烈的种草和购买意愿，为品牌提供了全域生意增长的机遇。

主要观点

1. 食在小红书，种出好产品

• 小红书用户更倾向于为高品质和情绪价值买单，43%通过浏览发现新产品，45%通过种草发现新产品。
• 用户喜欢分享和讨论，UGC内容占比高达90%，形成了一个真诚友好的美食分享社区。
• 食品行业用户消费特征包括爱尝鲜、爱分享、重口碑，其中零食人群以95后为主，注重节点美食仪式感。

2. 锁定618，找准赛道占先机

• 小红书已成为年轻消费者的“购前第一站”和食品消费风向标，用户在618期间的搜索渗透率达73%。
• 618期间零食类目热门搜索词包括“618零食囤货”、“618零食清单”等，用户对“减脂”、“追剧零食”、“早餐”等关键词有高互动。
• 速食冻品用户更偏向“懒人美食玩家”，关注简易下厨菜谱和创意吃法，如“泡面的神仙吃法”、“雪碧拌面”等。
• 营养膳食用户以精致养生派为主，注重健康成分和食补，如“燕麦片”、“银耳”、“抹茶粉”等。

3. 布局618，食品营销新范式

• 小红书通过“种草联盟”和“笔直联动”实现自闭环，推动种草到转化的无缝衔接。
• “好内容”优选四象限包括CTR、站外转化率、内容/人群汰换等，需根据不同阶段调整策略。
• 食品品牌应利用商品笔记、店铺直播、明星/买手种草等方式，提升转化效率和品牌曝光。

关键信息

618期间用户行为

• 零食人群：83%为女性，TGI>120，主要集中在一二线城市，关注“618零食囤货”、“618零食清单”等关键词。
• 速食冻品人群：82%为女性，TGI>120，关注“泡面的神仙吃法”、“雪碧拌面”等搜索词。
• 营养膳食人群：60%为一二线城市用户，TGI>260，关注“燕麦片”、“银耳”、“抹茶粉”等高需品类。

618种草策略

• 蓄水期（4.20-5.4）：通过场景化内容种草，如“追剧零食”、“备考零食”、“哄娃零食”等，激发用户需求。
• 预热期（5.5-6.7）：推荐重点单品，如“我的燕麦蛋糕早餐”，提升CTR和站外转化率。
• 爆发期（6.9-618）：发布囤货清单和攻略，如“笋类零食测评”，刺激购买欲。
• 长尾期（619-629）：通过好物开箱内容，如“宿舍必囤懒人速食”，延续转化效果。

品牌增长建议

• 内容优化：提升笔记点击率，优化封面、标题和互动内容，确保内容清晰展示产品卖点。
• 人群运营：精准投放电商行为人群、品牌行为人群和促期囤货人群，提高转化效率。
• 营销工具：利用“笔直联动”、“种草联盟”等工具，打通营销前后链，实现全域生意增长。

高增长品类

• 营养膳食：交易规模增长208%，购买用户数增长60%，适合品牌进行高价值推广。
• 速食冻品：交易规模增长278%，百万月销店铺数增长200%，是618期间的重要增长赛道。

总结

小红书为食品品牌提供了从种草到转化的完整营销闭环，通过精准内容和人群运营，助力品牌在618期间实现全域增长。品牌应把握用户对情绪价值、健康成分和高颜值产品的偏好，结合促销、囤货和高增长品类，制定科学的种草策略，提升转化效果。