2023年Q1-Q3羽绒服行业社媒电商营销洞察-果集行研_43页_13mb

2023年羽绒服行业洞察报告总结

核心内容

本报告基于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据在2021年1月1日至2023年9月30日期间收集的社媒电商数据，分析了中国羽绒服行业在抖音平台的发展情况，涵盖行业概况、市场趋势、热门品牌表现及新锐品牌策略等多个维度。

主要观点

• 市场增长：2023年，抖音羽绒服市场销售额持续增长，尽管增速放缓，但整体仍保持稳健增长。
• 细分品类：女装羽绒服仍为市场主力，儿童和户外羽绒服增长显著，成为新的增长点。
• 价格趋势：羽绒服市场整体呈现高端化趋势，平均价格从201.9元上升至309.1元，消费者更倾向于中高价位产品。
• 填充物偏好：鸭绒仍是主流填充物，但鹅绒偏好度有所提升，品牌开始增加鹅绒产品线。
• 款式与风格：短款及宽松版型更受欢迎，消费者偏好休闲、时尚与多样化风格。
• 领型趋势：连帽羽绒服依旧主导市场，可脱卸帽款式增长迅速。
• 品牌表现：YAYA、雅鹿、波司登等传统品牌仍占据市场主导地位，COCO ZONE等新锐品牌增长迅速。

关键信息

行业电商概况

• 销售趋势：羽绒服销售呈现季节性波动，秋冬季为销售旺季，反季营销带动非传统销售季节增长。
• 细分品类表现：
  • 女装羽绒服占比达71.1%，是主要推动力。
  • 儿童羽绒服增长显著，销售额同比增长56.86%。
  • 户外羽绒服增长迅猛，同比增幅达696.87%。

市场趋势洞察

• 销售趋势：季节性波动明显，品牌开始采用反季营销策略。
• 价格趋势：市场均价上涨，消费者更倾向于中高价位产品。
• 产品趋势：
  • 鸭绒仍是主要填充物，但鹅绒需求上升。
  • 消费者偏好短款、宽松版型，以及休闲、时尚风格。
  • 连帽羽绒服为主流，可脱卸帽款式增长显著。

热门品牌分析

• 传统大牌：
  • YAYA：女装羽绒服市场占有率15.13%，稳居第一。
  • 雅鹿：女装羽绒服市场占有率6.6%，品牌自播销售占主导。
  • 波司登：女装羽绒服市场占有率5.7%，品牌自播与明星合作并重。
• 新锐品牌：
  • COCO ZONE：通过“刘一一”达人精准定位，月均销售额近四亿，快速崛起。

品牌打法分析

传统大牌策略

• YAYA：主打品牌自播，同时借助明星达人提升品牌影响力。
• 雅鹿：重点发展品牌自播，精选高质量尾部达人合作。
• 波司登：品牌自播为主要销售渠道，结合明星及头部达人进行推广。

新锐品牌策略

• COCO ZONE：
  • 深度绑定达人，打造统一品牌调性。
  • 强化产品力，提供现货直发与极致售后服务。
  • 精细化运营，通过短视频和直播带货打造独特的审美和温柔叙事风格。

行业小结

• 市场概览：2023年，全球羽绒服市场整体复苏，中国羽绒服市场潜力巨大。
• 品类表现：日常休闲羽绒服仍为主力，儿童与户外羽绒服增长迅猛。
• 品牌格局：YAYA、雅鹿、波司登等传统品牌占据主导地位，COCO ZONE等新锐品牌快速崛起。
• 增长驱动：品牌自播、明星合作、优质选品、精准定位及内容营销是品牌增长的关键因素。

联系我们

• 果集行研：提供定制化洞察报告服务，涵盖类目趋势、竞争环境、产品认知、用户洞察、内容分析及潜力KOL分析。
• 合作方式：
  • 销售总监：余新彦
  • 市场品牌总监：何十三
  • 联系邮箱：Chance.qu@guoji.pro
  • 官网：http://www.guoji.pro
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旗下产品

• 飞瓜数据：抖音、快手、B站等平台数据追踪与分析。
• 千瓜数据：提供市场趋势与品牌分析。
• 西瓜数据：电商及营销情报分析。
• 集瓜：专注于社媒内容与用户洞察。
• 云略：提供品牌策略与营销分析。
• 飞瓜智投：基于大数据与AI的营销投放工具。

结语

2023年，抖音羽绒服市场在传统品牌与新锐品牌的共同推动下，呈现出稳健增长和多元化发展的趋势。品牌自播、明星合作、优质选品及精准内容营销成为提升销售与市场占有率的关键策略。