2016年-数据局_GEO集奥聚合：2016二手车市场洞察报告_70页_1mb

2016二手车市场洞察报告总结

核心内容

2016年，中国二手车市场在政策利好和资本支持下快速发展，线上线下融合成为趋势。二手车电商进入快车道，主要得益于限迁令解禁、互联网技术发展、交易成本降低以及信息透明度提升。同时，二手车金融成为新兴增长点，金融产品和服务日益丰富，推动行业盈利模式多元化。

主要观点

• 政策与市场趋势：《关于促进二手车便利交易的若干意见》推动了线上线下融合，促进了二手车电商的发展。限迁令解禁使得二手车市场更加活跃，形成自由流通市场。
• 市场格局：线下渠道仍是主流，约占交易量的70%以上，而电商平台则以20%左右的份额增长迅速。华东地区二手车交易量占比最高，达32.4%，其次是中南地区（20.0%）。
• 用户画像：男性用户主导市场，25-34岁人群占比近一半，且更倾向于购买二手车。用户更关注价格、品牌、车龄、油耗和安全性，其中价格关注度最高（67.7%）。
• 交易偏好：3-6年车龄的二手车成交最多，轿车为交易主力。黑色是用户最喜欢的二手车颜色，占比26.7%。SUV在二手车市场中仍处于较低份额。
• 交易模式：二手车电商分为ToC、ToB和资讯类三种模式。ToC模式以直接交易为主，代表企业包括优信、瓜子、人人车；ToB模式以拍卖为主，代表企业有车易拍、优信拍；资讯类则提供信息匹配服务，代表企业为二手车之家、易车二手车等。

关键信息

ToC交易模式

• 平台功能：平台直接连接买卖双方，提供车辆评估、信息发布、在线交易等服务。
• 用户行为：瓜子二手车在搜索量和周访问天数上领先，优信在休息日活跃度较高。瓜子用户留存率最高，达23.5%。
• 移动端表现：瓜子二手车在移动端用户活跃度和留存率方面表现突出，人人车也在移动端发力，但与瓜子相比仍有差距。

ToB交易模式

• 平台功能：以在线竞拍模式为主，通过拍卖降低交易成本，提高效率。
• 用户行为：用户访问高峰集中在工作日，尤其是周一和周二，午休前后为活跃时段。车易拍的周访问天数和访问深度表现优异，优信拍的回访用户比例最高。
• 移动端表现：优信拍APP用户活跃度优于车易拍，车易拍用户粘性强，但与瓜子相比，用户流动较少。

资讯类服务模式

• 平台功能：提供车辆信息展示、搜索比价、网上店铺、营销推广等功能，帮助用户初步匹配供需。
• 用户行为：二手车之家和易车二手车在搜索量和用户留存方面表现较好，搜狐二手车在工作日活跃度突出。移动端用户重合度较高，二手车之家和易车二手车竞争激烈。
• APP表现：二手车之家APP用户活跃度最高，且用户留存情况最优。

二手车金融

• 行业现状：中国汽车消费信贷规模超过6500亿元，年均复合增长率超14%，但金融渗透率仅20%左右，远低于发达国家。
• 金融产品：瓜子和人人车金融产品线最丰富，合作金融机构最多，金融渗透率分别为18.0%和10.5%。优信二手车的“付一半”和车易拍的“分期租车”是代表性的金融产品。
• 金融模式：主要包括合作模式和自营模式，平台通过与金融机构合作或推出自有金融产品，拓展盈利渠道。

总结

谁在买

• 性别分布：男性用户主导二手车市场，女性更偏爱新车。
• 年龄分布：25-34岁人群占比接近一半，二手车用户年轻化趋势明显。
• 地域分布：华东地区用户最爱二手车，交易量占比最高。

买什么

• 车龄与车型：3-6年车龄的二手车成交最多，轿车为交易主力。
• 颜色偏好：黑色最受欢迎，其次是白色和银色。
• 价格与品牌：价格是用户最关注的因素，品牌认知度高的车型更受欢迎。

决策点

• 信息不对称：用户最担心的是车辆实际状况和价格评估，这是制约市场发展的关键因素。
• 价格与品牌：价格和品牌是影响用户购买行为的两个主要因素，其中价格关注度最高。

市场趋势

• 线上发展：二手车电商在政策支持下迅速发展，市场定位逐渐高端化。
• 竞争激烈：ToC和ToB类平台在PC端和移动端展开激烈竞争，瓜子和优信在PC端占据主导地位，而人人车在移动端发力。
• 用户留存：瓜子二手车在用户留存方面表现最佳，其次是优信二手车和二手车之家。

未来展望

• 技术与法规：随着二手车鉴定标准的规范化和法律法规的完善，信息不对称问题将逐步缓解，市场将迎来爆发。
• 金融渗透：二手车金融将成为未来盈利的重要手段，推动行业向多元化发展。

企业与平台

• 集奥聚合：作为中国领先的第三方数据整合和场景化应用平台，集奥聚合在二手车市场中提供精准营销、验真产品、风控产品等服务，助力行业发展。

字数统计：约998字