2016二手车市场洞察报告_68页_1mb

2016二手车市场洞察报告总结

核心内容

2016年，中国二手车市场在政策、技术、资本和用户需求的推动下迎来了快速发展。随着《关于促进二手车便利交易的若干意见》的出台，二手车交易企业开始线上线下融合，电商模式成为市场发展的新方向。同时，二手车电商在交易成本缩减、信息透明化、规模效应形成等方面展现出强劲的发展势头。

主要观点

• 政策利好：二手车限迁政策解禁，促进了市场自由流通，为电商发展创造了条件。
• 用户画像：二手车市场以男性为主导，25-34岁人群占比接近一半，华东地区用户占比最高，3-6年车龄和轿车为主要交易对象。
• 价格与品牌：价格是用户购车决策的主要因素，品牌偏好集中在德系中大型车，如宝马3系、奥迪A6L等。
• 颜色偏好：黑色是最受欢迎的颜色，占比26.7%。
• 信息不对称：消费者对车辆实际状况和价格评估的担忧是市场发展的制约因素，未来随着评估体系的标准化，市场有望爆发。
• 电商模式：二手车电商分为ToC、ToB和资讯类三种模式，各具特点和优势。

关键信息

二手车市场发展概览

• 2015年二手车交易量达942万辆，交易额达5535亿元。
• 二手车交易量主要集中在华东地区（32.4%）、中南地区（20.0%）、华北地区（19.6%）。
• 二手车成交价多集中在3万元以下，43.7%的成交价低于3万元。

ToC交易模式

• 平台运作：车主通过平台发布信息，平台提供评估服务，买方在线获取信息，交易时收取佣金。
• 代表企业：优信二手车、瓜子二手车。
• 流量与活跃度：
  • 瓜子二手车搜索词占比最高（43.2%）。
  • 瓜子二手车周访问天数最高（1.40天），且用户留存率较高。
  • 优信二手车在休息日活跃度较高，瓜子在工作日活跃度更高。
• 移动端表现：瓜子二手车在移动端优势明显，人人车也在移动端发力，竞争激烈。

ToB交易模式

• 平台运作：以在线竞拍为主，向车主抽取佣金，提高交易效率。
• 代表企业：车易拍、优信拍。
• 流量与活跃度：
  • 车易拍官网流量领先，搜索占比最高（68.2%）。
  • 用户访问集中在工作日，尤其周一、周二。
  • 车易拍访问深度强，用户留存率高（7日留存率超30%）。
• 移动端表现：优信拍APP用户活跃度优于车易拍，车易拍和优信拍重合度不高，用户相对稳定。

新闻资讯类模式

• 平台运作：提供车源发布、搜索比价、营销推广等功能，实现初步匹配。
• 代表企业：二手车之家、易车二手车、搜狐二手车。
• 流量与活跃度：
  • 二手车之家搜索占比最高（74.0%），搜狐二手车搜索占比最低（2.0%）。
  • 工作日活跃度高于休息日，且用户粘性强。
  • 二手车之家和易车二手车用户重合度最高（26.1%），搜狐二手车与其他APP重合度较低。
• 移动端表现：二手车之家APP用户活跃度最高，且用户留存情况最优。

二手车金融

• 市场现状：中国汽车零售金融产品零售率持续上升，汽车金融渗透率低，仍有较大发展空间。
• 金融模式：
  • 传统金融：存在定价难、流程复杂、门槛高等问题。
  • 合作模式：瓜子二手车、人人车与多家金融机构合作，提供多样化贷款产品。
  • 自营模式：优信推出“付一半”，车易拍推出“分期租车”等产品。
• 金融产品比较：
  • 瓜子二手车金融产品丰富，首付比例低至0%，金融渗透率高达18.0%。
  • 人人车金融渗透率10.5%，优信二手车“付一半”渗透率6.6%。
  • 金融产品包括贷款、流动资金短贷、延保等。

市场趋势与展望

• 线上线下融合：政策推动下，二手车交易企业加速线上线下融合发展。
• 电商发展：二手车电商在降低交易成本、提高信息透明度和形成规模效应方面具有显著优势。
• 用户行为变化：二手车用户年轻化、信息获取渠道多样化，移动端成为竞争重点。
• 金融创新：随着用户对汽车金融接受度的提高，金融产品将成为二手车电商新的盈利增长点。

总结

2016年二手车市场在政策和资本的推动下迎来利好，电商模式成为主要发展方向。市场用户以男性为主，25-34岁人群占比高，华东地区交易活跃。ToC模式以瓜子二手车和优信二手车为代表，注重用户体验和信息透明度；ToB模式以车易拍和优信拍为主，强调交易效率和企业用户需求；资讯类平台如二手车之家和易车二手车则以信息提供和用户互动为核心。随着金融产品的发展，二手车电商的盈利模式也将向多元化方向演进，为行业带来新的增长点。