2017-二手车市场洞察报告_71页-2mb

2016二手车市场洞察报告总结

核心内容

本报告围绕2016年二手车市场的发展状况、用户画像、交易模式分析、资讯类服务、以及二手车金融等维度，全面解析了二手车市场的发展趋势与竞争格局。

主要观点

• 二手车市场在政策利好和资本支持下进入快速发展阶段，线上线下融合成为趋势。
• 限迁令解禁推动二手车自由流通，市场活力显著增强。
• 二手车电商的兴起为市场带来新的发展机遇，特别是在信息透明度、交易成本和规模效应方面。
• 二手车市场主要集中在3-6年车龄的轿车，价格集中在3万元以下。
• 男性在二手车市场中占据主导地位，女性更倾向于购买新车。
• 华东地区二手车交易量占比最高，达到32.4%，其次是中南地区。

关键信息

交易模式分析

ToC交易模式

• 平台特点：平台将二手车直接卖给个人，车源来自个人或企业，交易时由买卖双方协商，交易达成后分别收取佣金。
• 代表企业：优信二手车、瓜子二手车。
• 用户行为：
  • 瓜子二手车在流量、搜索占比、周访问天数及用户活跃度方面表现最佳。
  • 优信二手车在休息日活跃度较高。
  • 瓜子二手车的访问深度高于其他平台，且留存率最高。
  • 人人车在移动端表现不俗，但用户重合度较高。

ToB交易模式

• 平台特点：以在线竞拍模式为主，通过向车主抽取佣金获取收入，提高交易效率和降低成本。
• 代表企业：车易拍、优信拍。
• 用户行为：
  • 车易拍官网流量最高，搜索量占比达68.2%。
  • 优信拍的周访问天数和回访用户比例均高于其他ToB平台。
  • ToB类APP的用户留存率高于ToC类，且工作时段活跃度高。
  • 用户重合度较低，显示其较强的用户忠诚度。

资讯类服务模式

• 平台特点：提供车源发布、搜索比价、网上店铺、营销推广等功能，实现供需初步匹配。
• 代表企业：二手车之家、易车二手车。
• 用户行为：
  • 二手车之家搜索占比最高，达74.0%。
  • 搜狐二手车的用户活跃度在工作日明显高于周末。
  • 二手车之家和易车二手车的用户重合度最高，达26.1%。
  • 用户留存率较高，显示其较强的用户粘性。

二手车金融

• 二手车金融成为行业新的盈利增长点，渗透率较低，但发展潜力巨大。
• 传统二手车金融因非标性和评估专业性，存在定价困难、流程复杂等问题。
• 二手车电商平台通过“合作+自营”模式，丰富金融产品，如瓜子二手车和人人车的多样化金融方案。
• 瓜子二手车金融渗透率最高，达18.0%，人人车为10.5%，优信二手车为6.6%。

重要数据

用户画像

• 性别：男性主导市场，女性更倾向新车。
• 年龄：25-34岁用户占比接近一半，年轻群体更易接受网络购车。
• 地区：华东地区交易量占比最高，达32.4%，其次是中南地区。
• 车龄与车型：3-6年车龄的二手车成交最多，轿车为主力车型。
• 价格与品牌：价格是用户最关注的因素，其次为品牌，用户对德系中大型车偏好明显。
• 颜色：黑色最受欢迎，占比26.7%。

流量与用户行为

• ToC类网站：瓜子二手车流量第一，优信紧随其后；瓜子搜索占比最高，达43.2%。
• ToB类网站：车易拍官网流量最高，优信拍用户访问深度和留存率较高。
• 资讯类网站：二手车之家搜索占比最高，达74.0%；搜狐二手车在工作日活跃度突出。
• 移动端：瓜子和人人车在移动端竞争激烈，用户重合度较高。

用户流失与流动

• ToC类平台：瓜子二手车用户流失率最低，优信和人人车用户互有流动。
• ToB类平台：用户流动不明显，显示其较高的用户忠诚度。
• 资讯类平台：搜狐二手车用户回访率最高，二手车之家和易车二手车用户重合度较高。

结论

2016年二手车市场在政策支持和互联网技术推动下快速发展，市场结构逐渐多元化。ToC、ToB及资讯类平台各有特点，瓜子二手车在ToC模式中表现最佳，车易拍在ToB模式中占据主导地位，二手车之家在资讯类平台中具有较高用户粘性。二手车金融作为新兴风口，正逐步改变行业的盈利模式，提升整体市场活力。