【EchoTikTikTokShop】2024运动户外类目报告欧美_18页_9mb

TikTok Shop 2024运动户外类目报告（欧美）总结

核心内容概览

本报告分析了TikTok Shop在2023-2024年期间美国和英国市场运动户外类目的表现及趋势，总结了该类目在GMV、销量、价格分布、店铺结构及热销单品方面的关键信息。

美国市场分析

类目表现与增长趋势

• 运动户外类目GMV近一年进入TOP5门槛，虽然仅占TOP10品类份额的6%，但近半年增速约为30%。
• 2024年10月数据显示，运动户外类目GMV增长稳定，月GMV峰值接近3000万美元。

营销方式

• 主流营销方式为带货视频，约占整体GMV的70%。
• 头部达人和中腰部达人对销售贡献显著，如aqualaskyofficial拥有43万粉丝，带货总GMV最高超过200万美元。

二级细分品类价格与销量分布

• GMV集中在30-50美元价格区间，销量集中在10-20美元价格区间。
• 健身器材类目价格兑现度高，$>100美元的品质市场约占整体30%，可考虑掐尖市场。

类目Top10店铺情况

• 头部店铺销售额达1600万美元，是第二名的2倍，店铺格局相对稳定。
• 排名第6-10的店铺销售额集中在300-500万美元之间，有潜力赶超头部店铺。

热销店铺

• Merach fitness：聚焦健身器材，主要热销振动板健身器、腿部锻炼机、迷你跑步机等。
• Merach fitness 的Top3单品分别为：
  • 振动板健身器：$82.99，销量101.8K，达人数886
  • 腿部锻炼机：$57.53，销量78.3K，达人数339
  • 迷你跑步机：$37.48，销量46.8K，达人数292

2024年11月Top5热销单品

• 高腰紧身运动裤（Halara US）：$28.95，销量72.1K，GMV $2.11M
• 折叠式跑步机（LICHICO）：$319，销量10.3K，GMV $2.05M
• 振动平板健身机（FlyBirdofficial）：$78.49，销量18.6K，GMV $1.61M
• 振动平板健身机（Merach fitness）：$69.72，销量19.4K，GMV $1.49M
• 振动平板健身机（HOTWAVEUS）：$74.49，销量17.1K，GMV $1.31M

英国市场分析

类目表现与增长趋势

• 运动户外类目GMV占英国市场TOP10品类的4%，增长相对稳定，峰值约350万美元。
• 近半年增速约为20%，但达人带货逐渐减少，营销方式趋于多元化。

二级细分品类价格与销量分布

• GMV主要集中在10-20美元价格区间，销量集中在0-5美元价格区间。
• 健身器材类目价格兑现度较高，$>100美元的高价市场约占整体50%以上，值得关注。

类目Top10店铺情况

• 头部店铺销售额在600万美元左右，与排名第二的店铺差距约2倍。
• 排名第6-10的店铺销售额集中在60-100万美元之间，整体排名可能有变动。

热销店铺

• citysports：聚焦健身器材，主要热销折叠跑步机、折叠LED屏跑步机、紧凑型电动跑步机等。
• citysports 的Top3单品分别为：
  • 折叠跑步机：$247.22，销量8.2K，达人数44
  • 折叠LED屏跑步机：$246.21，销量2.8K，达人数34
  • 紧凑型电动跑步机：$170.75，销量2.4K，达人数20

2024年11月Top5热销单品

• 连体女士瑜伽服（MOOSLOVERUK）：$13.3，销量8.9K，GMV $139.67K
• 跑步机（citysports）：$168.33，销量592，GMV $101.59K
• 女士瑜伽裤（OQQ）：$17.11，销量7.8K，GMV $100.48K
• 女士瑜伽课（Wendysports）：$10.58，销量9.0K，GMV $81.84K
• 女士修身运动服（YKSaix）：$16.16，销量5.2K，GMV $78.11K

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