【月狐数据】品效共振_长效破局-_2025游戏行业抖音经营白皮书_55页_16mb

品效共振长效破局 - 2025游戏行业抖音经营白皮书总结

核心内容

行业趋势

• 2024年中国游戏市场实际销售收入达3,257.8亿元，同比增长7.5%，行业整体呈现稳中有增的趋势。
• 移动游戏仍是核心市场，占比达73.1%，而小游戏市场连续三年实现两位数增长，预计未来将成为关键第二增长曲线。
• 2025年小游戏市场规模预计达600-700亿元，整体行业规模有望突破2,500亿元，但2027年增幅将下降至个位数。
• 小游戏用户规模接近10亿，其中休闲益智、消除类为主流，同时策略竞技、模拟经营等中重度玩法逐渐增多。

抖音平台表现

• 抖音游戏内容生态持续繁荣，2024年游戏内容投稿与播放量保持增长，互动数据创新高。
• 游戏直播和短视频成为用户获取游戏信息和参与互动的主要方式，内容共创与UGC生态显著提升用户参与度。
• 抖音游戏内容兴趣用户达亿级，用户群体以年轻男性为主，互动活跃度高，对优质营销内容接受度强。

营销策略

• 抖音通过“活动直播+原生内容”双轮驱动实现用户破圈，提升CTR与降低无效曝光成本。
• 版更营销成为重要手段，通过版本更新、IP联动、达人内容等方式激活用户，实现用户规模与付费转化的双向突破。
• 聚焦全生命周期运营，结合用户分层与内容矩阵，提升用户LTV和游戏生态价值。

主要观点

用户行为与偏好

• 抖音游戏内容用户以男性为主，23岁及以下用户占比达39.7%，显示出年轻用户对游戏内容的高关注度。
• 用户对游戏内容的互动意愿强，93%的用户在观看游戏内容后有立即体验行为，41.3%由兴趣内容驱动。
• 内容兴趣与用户转化呈正相关，深度玩家对营销内容的接受度更高，且更倾向于通过内容了解游戏。

营销创新

• 内容即渠道的模式正在兴起，通过短视频、直播等形式实现营销破圈。
• 混合变现成为主流，IAP+IAA模式提升变现能力，适应不同用户群体。
• 聚焦IP化与品牌化运营，通过内容共创和社交货币设计提升用户粘性。

平台与工具

• 抖音通过智能推荐、内容矩阵、达人生态等手段，提升内容转化率与用户活跃度。
• 巨量引擎提供自动化营销工具和方法论，助力游戏厂商实现精准投放与高效转化。
• 抖音游戏内容生态成熟，游戏官号与达人合作成为主流营销方式，内容种草与互动指令提升用户参与度。

关键信息

小游戏市场

• 小游戏市场规模在2024年达到398.4亿元，同比增长99.2%。
• 小游戏用户中，81.6%在抖音平台游玩，62.6%用户频繁/偶尔游玩。
• 混合变现成为主流，模拟经营、角色扮演等中重度玩法增长显著。

抖音生态

• 抖音游戏内容用户达亿级，用户互动活跃，内容生态成熟。
• 游戏内容视频观看量同比增长6.88%，直播互动量上升，内容影响力增强。
• 抖音平台游戏广告素材投放量达243.6万个，素材种类丰富，转化链路短。

营销策略

• 版更营销提升用户活跃度和付费转化率，激活率和回流率分别提升至平推期的3倍和7倍。
• 多端联动、达人合作、内容种草成为关键营销手段，提升品牌影响力与用户粘性。
• 聚焦长线运营，通过内容更新、玩法迭代、IP联动等方式实现可持续增长。

结构清晰

行业现状

• 游戏市场增长稳定，但增速放缓，竞争加剧。
• 新游突围难度增加，老游通过版更营销实现增长。
• 小游戏成为增长新引擎，IAP+IAA混合变现模式兴起。

抖音平台

• 抖音游戏内容生态丰富，用户互动频繁，内容转化率高。
• 游戏内容用户以年轻男性为主，互动意愿强，对优质内容接受度高。
• 内容矩阵、达人生态、UGC互动是平台核心优势。

营销趋势

• 版更营销成为核心策略，通过内容更新和活动推广实现用户激活与留存。
• 聚焦全生命周期运营，结合用户分层与内容矩阵提升用户价值。
• 抖音提供多维度营销支持，包括达人内容、直播互动、智能推荐等。

厂商策略

• 游戏厂商加大营销投入，提升转化效率，降低获客成本。
• 通过内容与IP联动，增强用户粘性与品牌影响力。
• 小游戏厂商注重创新玩法与质量提升，通过精准投流实现增长。

总结

2025年游戏行业在抖音平台的经营策略正逐步向内容生态、用户互动、长线运营转变。抖音作为内容引力场，通过智能推荐、达人生态、UGC互动等手段，助力游戏厂商实现品效共振与长效增长。小游戏市场持续扩大，混合变现模式成为主流，游戏厂商需关注创新玩法与用户转化，通过版更营销与多端联动提升用户活跃度与付费率。未来，游戏行业将在内容驱动与生态协同下，实现更高质量的发展。