【巨量引擎】2024年游戏行业抖音经营白皮书

游戏行业抖音经营白皮书总结（2024）

核心内容摘要

行业趋势

2024年，游戏行业步入发展成熟期，云游戏、小游戏成为企业突破瓶颈、重拾增速的重要方向。传统游戏市场增长放缓，头部品类集中度高，而新兴市场如云游戏、小游戏则保持倍数级增长，成为未来3~5年增长的主要驱动力。

营销痛点

• 流量成本走高、流量见顶：用户注意力分散，流量获取难度加大。
• 转化率与素材复用率下降：传统买量方式效果差，素材同质化严重。
• 缺乏有效触达手段：企业难以掌握流量，错失推广机遇。
• 用户留存与运营困难：不了解玩家偏好，缺乏明确的粉丝管理与运营策略。

抖音平台优势

• 内容生态繁荣：短视频与直播形式结合，形成多元内容矩阵，覆盖10亿+用户，积累亿级游戏内容兴趣用户。
• 用户活跃度高：用户偏好短视频渠道，主动搜索与互动意愿强，形成稳定的使用习惯。
• 创作者生态丰富：优质创作者及企业号不断增长，内容质量与多样性提升，为游戏营销提供支持。

抖音营销策略

• 智能投放：通过UBMax实现自动化组合投放，提升流量获取效率。
• 品牌塑造：结合内容与广告，提升品牌形象与用户互动，实现品效结合。
• 全域经营：融合内容、广告、用户三域，实现用户价值提升与生意增长。

游戏行业现状洞察

市场规模

• 2023年我国游戏市场实际销售收入达3,029.64亿元，同比增长13.95%。
• 移动游戏仍为市场主要贡献者，2023年在投游戏数量达2.2万款，同比增长超10%。
• 小游戏市场已进入品类调优与付费模式打磨阶段，预计2025年市场规模将突破千亿。

用户画像

• 性别：男性用户为主，TGI指数为108。
• 年龄：18至30岁用户为主要受众，TGI指数大于110。
• 城市层级：新一线、二线及三线城市用户更偏好游戏内容。
• 兴趣偏好：MOBA、射击、休闲等品类内容热度高，用户互动意愿强。

抖音平台生态洞察

内容矩阵

• 抖音游戏内容投稿与播放量持续增长，形成丰富生态。
• 内容形式多样，包括短视频、直播、攻略解说等，互动行为频繁。

用户资产

• 抖音游戏用户规模破亿，形成稳定的兴趣用户群体。
• 用户偏好短视频与直播，形成主动搜索、边看边搜、观看推荐内容等使用习惯。
• 小游戏与云游戏在下沉市场和年轻用户中认知度高，具备较大潜力。

创作者与企业号

• 创作者数量与投稿量持续增长，内容质量与专业性提升。
• 企业号成为官方营销的重要阵地，提供权威资讯与互动机会。
• 用户更倾向于观看企业号筛选的玩家投稿内容与官方二创内容。

抖音游戏营销策略

智能提升

• UBMax产品：实现自动化投放、流量优选与全域数据资产化，提升跑量与效果。
  • 整体多消耗+13%，跑量提升+27%，生命周期提升+10%，人效提升-54%。
  • 某传奇APP通过UBMax实现假期量级翻倍。
  • 某三国小游戏通过UBMax实现日均消耗突破1200万。

品牌塑造

• 原生广告成为主流，提高用户互动与转化率。
  • 原生广告渗透率超70%，客户占比达20%。
  • 直播间投流帮助广告主获取高价值用户，实现多转化目标下的深度投放。

全域增长

• 直播投流：具备长尾红利，覆盖高价值人群，支持多转化目标（如观看、停留、加粉、组件点击）。
• KOL营销：成为广告主高度认可的营销渠道，实现品效合一。
  • 网易、益世界等企业加大KOL投放，提升品牌影响力与用户互动。

总结

• 内容共生与全域增长：游戏内容与广告结合，实现高效用户触达与转化。
• 用户行为：用户偏好短视频与直播，互动意愿强，形成主动搜索与观看习惯。
• 创作者与企业号：优质内容与企业号共同构建抖音游戏内容生态，提升平台吸引力。
• 营销策略：智能投放、原生广告、直播间引流、KOL合作等策略助力游戏企业实现增长。
• 未来展望：小游戏与云游戏将成为游戏行业新增长点，抖音平台生态与流量价值持续提升，为游戏企业营销提供广阔空间。