2016汽车行业消费者研究_71页_3mb

2016年中国汽车行业消费者研究报告总结

核心内容概述

2016年中国汽车市场呈现显著增长，汽车保有量增长率回升至21.0%，远高于2015年的增长率。汽车生产量首次超越销售量，销售量增速较2015年有所提升，同时汽车上牌量逐年稳定增加，经销商库存压力有所缓解。SUV销量最高且增幅最大，自主品牌在低价位市场占据主导地位，德日美系品牌则在中高端市场占据优势。

主要观点

行业趋势

• 2016年汽车保有量增长率显著提升，达到21.0%。
• 汽车生产量首次超过销售量，上牌量稳定增长，库存压力减缓。
• SUV在各个价格段销量均居前三，12万以下SUV为销售主力。
• 自主品牌在12万以下市场占据主导，德日美系品牌则在中高端市场占据主导。

消费者特征

• 汽车关注人群以20-39岁为主，而已购人群则集中在30岁及以上，说明30岁前后是汽车营销的关键阶段。
• 女性在关注人群中的比例为26.2%，而已购人群中女性占比达38.1%，显示出女性在购车决策中的重要性。
• 不同人群对品牌、价格、配置、体验等因素的关注存在显著差异，已购车人群更注重经济性和质量，而关注人群更偏向于品牌和体验。

关键信息

消费者细分

国双数据中心将消费者分为五大类：

1. 精打细算型：偏好紧凑型、小型车、SUV，集中在华中地区，注重汽车颜值和后期维护，喜欢论坛和音乐、视频类APP。
2. 实用经济型：偏好紧凑型、中型车，集中在华南地区，注重政策影响，偏好微信，喜欢新闻、纪实类APP。
3. 理性平衡型：偏好中型车、MPV，集中在东北地区，注重保养和维修，喜欢综艺类节目，偏好论坛和微信。
4. 体验先导型：偏好SUV、中型车，集中在华北地区，注重外观和驾驶体验，喜欢理财和旅游类APP，关注品牌。
5. 极致尊享型：偏好中大型车，集中在东北和西北地区，注重品牌和车型销量，喜欢教育类节目，偏好微博和移动APP。

购车用途与车型偏好

• 精打细算型：购车目的以代步为主，旅游和商务为辅，偏好紧凑型、小型车、SUV。
• 实用经济型：购车目的以代步和实用为主，偏好紧凑型、中型车。
• 理性平衡型：购车目的以商务为主，偏好中型车、MPV。
• 体验先导型：购车目的以旅游为主，偏好SUV、中型车。
• 极致尊享型：购车目的以休闲和精神层面追求为主，偏好中大型车。

营销案例分析

• 长安CS35：主要针对精打细算型人群，强调性价比，但需提升品牌形象。
• 大众朗逸：主要针对实用经济型人群，注重政策影响和油耗，通过新闻热点进行营销。
• 丰田凯美瑞：主要针对理性平衡型人群，强调安全与保养，通过证言式传播和新车发布进行营销。
• 奔驰C级：主要针对体验先导型人群，注重外观和旅游，借势体育赛事进行营销。
• 奥迪A6L：主要针对极致尊享型人群，强调品牌价值和出行体验，通过年轻化定位吸引新用户。

总结

本报告通过分析2016年中国汽车行业消费者行为，揭示了不同消费人群的特征和偏好，为品牌提供了有效的市场细分和营销策略参考。报告指出，SUV销量增长显著，自主品牌在低价位市场表现突出，而德日美系品牌则在中高端市场占据优势。不同人群在购车用途、车型偏好、关注内容、讨论渠道、决策因素等方面存在显著差异，品牌应根据不同人群的特点制定相应的营销策略，以提升市场竞争力和用户满意度。